Descrição da vaga
Somos uma empresa de materiais de construção e soluções sustentáveis. Temos um time que faz, que acredita e que constrói. Sempre juntos e com excelência, para chegarmos cada vez mais longe. Acreditamos que cada pessoa é única e aqui todos são tratados com equidade. Todos os dias, temos a chance de realizar algo novo e você pode fazer parte disso.#VemSerVC
Responsabilidades e atribuições
* Garantir a execução das estratégias estabelecidas para o time, por meio de acompanhamento diário de resultados com suporte de dashboards inteligentes e análises preditivas, provendo soluções que envolvam técnica de vendas, uso de IA para insights e melhoria contínua, visando a entrega e superação dos resultados;
* Liderar equipescom foco no desenvolvimento contínuo, oferecendo treinamentos híbridos, acompanhamento de resultados e planos personalizados para crescimento;
* Acompanhar os resultados e prover soluções para superação dos desafios, utilizando modelos preditivos e análises de comportamento do cliente para antecipar oportunidades e riscos;
* Executar com excelência e disciplina a estratégia do Plano Tático da área, garantindo integração entre pessoas, processos e tecnologia, com foco em eficiência operacional e experiência do cliente;
* Engajar a equipe para superar resultados com consistência, utilizando análises preditivas e IA para otimizar vendas e reduzir dispersão;
* Garantir excelência no atendimento com postura consultiva, uso correto das ferramentas digitais e específicas da área comercial;
* Promover automação e integração de processos para aumentar eficiência, mantendo atualização contínua em técnicas de vendas, tendências digitais e soluções da Votorantim Cimentos;
* Desenvolver um time independente e digitalmente maduro, formando sucessores e garantindo aderência a novos processos por meio de gestão da mudança. Focar na retenção de talentos, redução de turnover e absenteísmo, com ações baseadas em análise de clima e predição via IA;
* Realizar análises avançadas sobre a cadeia de vendas e distribuição do mix de produtos, com suporte de modelos preditivos e IA, além de promover interface com áreas correlatas para propor soluções ágeis e orientadas por dados;
* Participar ativamente dos processos seletivos, atraindo talentos alinhados à estratégia e cultura da empresa, utilizando métodos de seleção por competências e análise comportamental com apoio de IA;
* Garantir conformidade na gestão de ponto da equipe, utilizando sistemas automatizados para evitar erros e descontos indevidos, assegurando experiência positiva para os colaboradores;
* Apresentar resultados mensalmente com foco em indicadores críticos, utilizando painéis analíticos e storytelling com dados, propondo planos assertivos de · recuperação e compartilhando insights com Coordenação, Gerência, Gerência Geral;
* Zelar pelos equipamentos e ambiente de trabalho, garantindo boas práticas de sustentabilidade e segurança digital;
* Cumprir normas e procedimentos corporativos, com atenção especial à política de segurança da informação e proteção de dados, em conformidade com LGPD e padrões globais.
Requisitos e qualificações
* Superior completo;
* Desejável Pós-Graduação em Gestão de pessoas, Gestão Comercial Gestão de processos e correlatas;
* Experiência comgestão de equipes comerciais;
* Atuação em operações semelhantes (vendas e prospecção);
* Implantação de sistemas de gestão;
* Planejamento, realização, implementação de melhorias;
* Técnicas de Venda;
* Seleção por Competências;
* Pacote Office –Excel Intermediário / avançado;
* Metodologia Ágil;
* Negociação e Gestão de Conflitos;
* Comunicação NãoViolenta;
* Análise de Dados;
* Técnicas de Apresentação / Oratória.
Informações adicionais
Nosso Jeito de Ser: Saúde e Segurança em Primeiro Lugar
Na Votorantim Cimentos, cuidar das pessoas é prioridade. Valorizamos a qualidade de vida dos nossos colaboradores e oferecemos um pacote completo de benefícios, pensado para apoiar você e sua família em todas as etapas da vida.
Saúde e Bem-Estar
* Planos de saúde e odontológico para você e seus dependentes.
* Vacina da gripe e auxílio medicamentos.
* Terapias online para cuidado com a saúde mental.
Qualidade de Vida
* Acesso ao Pilar 24h, com profissionais como psicólogos, nutricionistas, veterinários, advogados e outros especialistas disponíveis para você e sua família.
* Day off de aniversário(conforme unidade de trabalho).
* Total Pass, com mais de 200 modalidades de atividades físicas.
* Programa VC em Movimento, que incentiva a prática de exercícios e hábitos saudáveis.
Apoio à Família
* Auxílio creche/babá (conforme unidade de trabalho).
* Auxílio material escolar.
* Brinquedos de fim de ano para filhos.
* Programa VC e seu Bebê, com acompanhamento durante a gestação e até três meses após o nascimento, além de valor mensal para medicamentos.
* Vale enxoval.
* Licença parental estendida para mães e pais.
Mobilidade e Tranquilidade Financeira
* Vale transporte, estacionamento ou fretado (conforme unidade de trabalho).
* Previdência privada.
* PPR proporcional ao tempo de admissão.
* Remuneração Variável (benefício exclusivo para colaboradores de Vendas).
* Seguro de vida.
Nutrição e Reconhecimento
* Vale refeição/alimentação ou acesso ao refeitório (conforme unidade de trabalho).
* Cartão Natal.
* Programa de Reconhecimento por Tempo de Casa.
Modalidade de Trabalho
* Presencial ou híbrido (conforme a unidade de trabalho).
Os pacotes de benefícios são configurados conforme o acordo coletivo da unidade e regras de elegibilidade.
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