Gerente de Vendas e Execução de IndiretasJoin to apply for the Gerente de Vendas e Execução de Indiretas role at The HEINEKEN CompanyTítulo: Gerente de Vendas e Execução de Indiretas (Revendas) (Vaga Afirmativa Exclusiva Para Mulheres)Local: São Luís, MAMissão do cargoAtuar como responsável pelo planejamento e gestão das estratégias de vendas dos Centros de Distribuição (CDA) de sua área de mercado, implementando planos de marca por canal, para garantir a entrega de resultados de volume, market share, execução e rentabilidade, maximizando os negócios da companhia.Principais atribuiçõesAlcançar resultados de volume, execução, distribuição numérica, participação no mercado, valor e rentabilidade, por meio de análise e atuação com a equipe de vendas, adotando ações preventivas e corretivas para atingir metas;Garantir a execução eficaz das ações de trade na sua área, através do desdobramento, capacitação e engajamento da equipe, além do acompanhamento e controle dos resultados;Desenvolver a equipe, promovendo a cultura de execução através de orientação, capacitação, avaliação de desempenho e identificação de oportunidades de crescimento individual e coletivo;Seguir as orientações do Programa de Gestão de RTM, cumprindo diretrizes, treinando a equipe e monitorando ações para manter o padrão de atendimento, focando nos Fundamentos Comerciais, Execução e Rentabilidade;Participar da governança do CDA, assegurando o cumprimento de políticas e estratégias, alinhando variáveis comerciais que impactam o negócio, buscando melhorias contínuas em processos, rentabilidade e desenvolvimento comercial;Aplicar estratégias comerciais diariamente, com acompanhamento e desdobramento de ferramentas de controle, reuniões diárias, rotas, entre outros;Contribuir para o modelo de remuneração variável da força de vendas, capacitando a equipe na metodologia, validando cálculos mensalmente e alinhando com gestão e área de SIBS, para garantir pagamento correto.Formação acadêmicaEnsino superior completo em áreas relacionadas.Requisitos desejáveisPacote Office;Conhecimento em análises financeiras e resultados;Conhecimento em rotinas comerciais;Técnicas de liderança e gestão de equipes.
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