Missão do Cargo:
Gerir estratégias comerciais a fim de impulsionar o crescimento da empresa através da expansão para novos mercados, identificação de oportunidades inovadoras e criação de valor sustentável a longo prazo.
Principais Responsabilidades:
* Prospecção de novos clientes: Identificar e qualificar potenciais clientes através de pesquisas, banco de dados e networking. Realizar ligações telefônicas, enviar e-mails e utilizar outras ferramentas de prospecção para entrar em contato com leads. Agendar reuniões com potenciais clientes.
* Qualificação de leads: Coletar informações sobre as necessidades, desafios e orçamento dos potenciais clientes. Avaliar se os leads estão qualificados. Nutrir leads que ainda não estão prontos para comprar, mas que podem se tornar clientes no futuro
* Construção de relacionamentos: Manter contato com os leads e clientes em potencial, construindo relacionamentos de longo prazo. Atender às necessidades e dúvidas dos clientes em potencial de forma profissional e atenciosa. Representar a empresa de forma positiva em todas as interações com clientes em potencial.
* Apoio ao processo de vendas: Acompanhar o processo de vendas e fornecer informações aos vendedores quando necessário. Realizar follow-up com os clientes após a venda para garantir a satisfação.
* Definir e implementar estratégias de prospecção de novos clientes eficazes.
* Desenvolver e gerenciar um pipeline de leads robusto.
* Treinar e orientar Representantes de Desenvolvimento de Vendas juniores.
Qualificação e conhecimentos Técnicos:
* Conhecimento de ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) para gerenciar os leads e monitorar o progresso das vendas.
* Conhecimento básico em técnicas de prospecção e vendas
* Habilidade de comunicação (Oratória)
* Habilidade de identificar e qualificar leads de alta qualidade.
* Excel Avançado.