A Aira é uma plataforma de billing para empresas de tecnologia com operações complexas. Estamos construindo a infraestrutura que permite a empresas de software e IA operar modelos comerciais mais sofisticados (com cobrança por uso, contratos flexíveis e múltiplos produtos) sem depender de planilhas frágeis, fluxos manuais ou sistemas legados.
Acreditamos que pricing e billing não deveriam limitar a evolução de um produto ou a capacidade de uma empresa de adaptar seu modelo comercial à medida que cresce. Por isso, estruturamos o billing para acompanhar as necessidades reais do negócio, com mais flexibilidade, confiabilidade e controle sobre uma camada crítica da operação.
Hoje, já processamos mais de R$ 500 milhões em volume anual de faturas e seguimos crescendo rapidamente ao lado de clientes relevantes do mercado, como Celcoin e Raster.
Sobre a vaga
Na Aira, a função de BDR tem papel central no crescimento da empresa.
Você trabalhará direto com nosso CEO e será responsável por abrir portas, iniciar conversas relevantes e gerar oportunidades qualificadas para um produto que resolve um problema real e complexo em empresas B2B.
Esta é uma posição para quem já teve alguma vivência em pré-vendas e quer desenvolver repertório comercial com densidade: entender problema, construir abordagem, testar narrativa, evoluir processo e aprender vendas consultivas em um contexto exigente e de alto nível.
Mais do que apenas atuar na operação, a ideia da vaga é também participar diretamente da construção da área junto com a liderança. É uma posição que tende a fazer bastante sentido para quem quer ter mais contexto, mais proximidade com decisão e mais espaço para contribuir na criação de processo, abordagem e forma de execução, em vez de apenas operar algo já pronto.
Ao longo do tempo, você terá exposição direta a mentoria, desenvolvimento e crescimento profissional dentro de uma operação comercial em formação.
O que você vai fazer no dia a dia
Você atuará com foco em prospecção outbound consultiva, dentro de um processo já existente, mas com espaço real para evolução contínua e participação na construção da área.
No dia a dia, isso inclui:
* Construir listas e segmentar empresas dentro do ICP da Aira
* Utilizar ferramentas de AI para analisar gargalos no processo e otimizar seu fluxo de trabalho
* Prospectar empresas via e-mail, LinkedIn e ligações
* Criar abordagens personalizadas, incluindo vídeos curtos
* Acompanhar respostas e realizar follow-ups estruturados
* Qualificar leads antes de encaminhá-los para o time responsável pelo fechamento
* Executar o processo com consistência, ao mesmo tempo em que contribui com sugestões e melhorias na forma como a área opera
O que você vai aprender na Aira
Trabalhando como BDR na Aira, você terá contato direto com:
* Venda consultiva B2B para empresas de tecnologia
* Estruturação de processos de outbound
* Uso intensivo de ferramentas de AI aplicadas à prospecção
* Análise de ICP, segmentação e priorização de contas
* Construção de narrativa comercial para um produto complexo
* Rotina comercial próxima de fundadores e com alto nível de contexto
Você deveria aplicar se:
* Tem pelo menos 1 ano de experiência em pré-vendas, seja como SDR ou BDR
* Tem interesse real em construir carreira em vendas B2B ou em funções comerciais dentro de empresas de tecnologia
* Aprende rápido e responde bem a feedback frequente
* Habilidades de escrita e comunicação excepcionais
* Se motiva com a oportunidade de crescer junto com uma empresa em estágio inicial
* Se sente confortável falando com perfis diferentes e iniciando conversas
* Aprende rápido e gosta de evoluir com feedback frequente
* Gosta de ambientes dinâmicos, com ritmo acelerado e espaço para crescimento
* Heavy user de ferramentas de AI
* Quer participar mais de perto da construção de processo, abordagem e operação comercial
Você não deveria aplicar se:
* Precisa de muita estrutura, templates prontos e tarefas excessivamente definidas para conseguir executar bem, visto que estamos em um momento de reinvenção e de testes constantes
* Você prefere um ritmo devagar. Somos uma empresa pequena, com um time extremamente ágil
* Busca a previsibilidade, os benefícios e o nível de estrutura de uma empresa grande e já consolidada
* Não tem interesse em lidar com autonomia, responsabilidade e exposição direta ao que funciona e ao que não funciona