O Analista Comercial e de Vendas Sênior é o profissional responsável por atuar de forma estratégica, consultiva e altamente autônoma na área comercial, sendo referência técnica e comportamental. Conduz negociações complexas, gerencia contas estratégicas, apoia a liderança na definição de estratégias comerciais e garante crescimento sustentável, rentabilidade e fidelização de clientes. Conduzir negociações complexas e estratégicas, com foco em margem e relacionamento de longo prazo. Gerenciar e desenvolver carteira de clientes estratégicos (Key Accounts). Elaborar, analisar e aprovar propostas comerciais de alta complexidade. Analisar indicadores comerciais (KPIs), metas, performance e rentabilidade. Apoiar a liderança na definição de estratégias comerciais e planos de ação. Atuar de forma consultiva junto aos clientes, identificando oportunidades de novos negócios. Interface estratégica com áreas internas (operações, financeiro, pricing, atendimento). Identificar riscos comerciais e propor soluções preventivas. Apoiar, orientar e desenvolver analistas plenos e juniores. Contribuir para a melhoria contínua dos processos comerciais. Garantir o cumprimento das políticas comerciais e padrões da empresa.