Somos o ISAP, Instituto Seja Alta Performance!
Unimos talentos e empresas, para que juntos sejam extraordinários, e temos aqui uma vaga para fazer isso acontecer!
Local: São Paulo - SP
Descrição da vaga
Conduzir negociações estratégicas e efetivar o fechamento de contratos com foco em resultados comerciais e expansão de negócios.
Atividades:
Conduzir negociações com potenciais clientes por videoconferência, telefone, e-mail e WhatsApp, visando atingir metas comerciais;
Abordar e engajar leads que ainda não conhecem os serviços da empresa;
Realizar diagnóstico das necessidades e expectativas das empresas, propondo soluções personalizadas e inovadoras;
Orientar clientes sobre reputação digital, visibilidade online e estratégias para expansão da carteira de clientes;
Pesquisar e analisar informações sobre os leads para personalizar o contato inicial;
Participar de eventos e feiras para prospecção e relacionamento com potenciais clientes;
Realizar, em média, 4 reuniões diárias com leads qualificados, com foco em alcançar as metas de vendas estabelecidas;
Registrar todas as interações e informações relevantes nas plataformas de CRM (como Pipedrive) ou outras indicadas pela empresa.
Requisitos:
Atuação prévia como Closer, Executivo(a) de Vendas, Consultor(a) Comercial ou Representante de Vendas B2B, SDR, E-Commerce;
Experiência com vendas consultivas, especialmente em empresas de tecnologia, marketing digital, SaaS ou soluções corporativas;
Experiência em negociação e fechamento de contratos de produtos ou serviços;
Conhecimento em Canva (preenchimento de documentos);
Excelência em comunicação verbal e escrita;
Habilidade de condução de reuniões comerciais com diferentes perfis de clientes;
Conhecimento em técnicas de vendas consultivas;
Domínio de ferramentas como CRM, Google Workspace, Zoom e WhatsApp Business;
Organização para manter o pipeline atualizado com registros claros e objetivos;
Experiência no digital;
Inglês e/ou Espanhol;
Experiência com vendas remotas e inside sales;
Passagem por startups ou empresas com modelo de negócios inovador;
Familiaridade com temas como marketing digital;
Cursos Extras (Desejáveis):
SPIN Selling ou outras metodologias de venda consultiva;
Negociação estratégica;
Técnicas de fechamento;
Inteligência emocional e comunicação persuasiva.
Salário & Benefícios:
A combinar + Deslocamento, quando houver + Bonificação semanal, de acordo com a política + Comissão 10%, de acordo com a política + MBA Datta Business
Outros detalhes
Inclui informações sobre notificações de vagas e exemplos de posições similares na área de vendas em São Paulo.
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