O Supervisor Comercial será responsável por gerar receita, abrir novos mercados e melhorar o mix e a rentabilidade da unidade de Tops no mercado interno. Atuará com forte orientação a resultados, sendo responsável pela prospecção ativa de clientes, desenvolvimento de aplicações e negociação de produtos com maior valor agregado, em alinhamento com Compras e Produção.
Responsabilidades
* Prospectar ativamente novos clientes e mercados para tops de lã.
* Conduzir negociações comerciais com foco em volume, preço e margem.
* Desenvolver e ampliar a carteira de clientes no mercado interno.
* Aumentar o ticket médio e a recorrência de compra.
* Identificar novos usos e aplicações para lã e tops (ex: tapetes, feltros, produtos técnicos).
* Atuar na abertura de novos segmentos e regiões.
* Estimular a migração de clientes de serviços (façon) para produtos acabado (tops de lã).
* Direcionar vendas para produtos com maior margem.
* Trabalhar junto ao Comprador para alinhar oferta de matéria-prima com oportunidades de mercado.
* Apoiar a definição de pricing com base em custo e posicionamento.
* Monitorar e atuar sobre margem por cliente/produto.
* Monitorar preços, concorrentes e condições de mercado.
* Identificar tendências e oportunidades comerciais.
* Mapear movimentos de concorrentes (mercado interno e exportação).
* Alinhar com Produção prazos e viabilidade de entrega.
* Garantir que pedidos estejam aderentes à capacidade produtiva.
* Apoiar desenvolvimento e envio de amostras.
* Acompanhar metas de faturamento, margem e mix.
* Reportar pipeline de vendas e evolução de novos negócios.
* Apresentar planos de ação para expansão comercial.
Requisitos
* Experiência comercial B2B (preferencialmente industrial)
* Forte atuação em prospecção (hunter)
* Experiência em abertura de mercado
Habilidades-chave
* Negociação
* Prospecção
* Leitura de mercado
* Capacidade analítica (margem, preço, mix)
Competências comportamentais
* Foco em resultado
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