Definir juntamente com a gerência nacional, implementar e garantir a operacionalização de estratégias de vendas na sua região, que atendam aos objetivos da empresa.
Identificar oportunidades de mercado, definir metas de vendas, elaborar de planos de ação e acompanhar o progresso.
Coordenar as atividades da equipe de vendas e dos representantes comerciais de sua região, garantindo que as metas de vendas sejam alcançadas e que a equipe esteja alinhada com a estratégia de vendas da empresa.
Sugerir e contribuir na implementação de ações para incrementar a prospecção de clientes em sua região.
Acompanhar em campo os representantes e a equipe de vendas, incentivando as vendas por linha de produtos, a abertura de novos clientes e a reativação dos inativos.
Avaliar e atuar prestando suporte ao incremento de vendas em casos de representantes ou vendedores com baixo desempenho, baixa carteira de clientes ativos, com baixo índice de positivação de clientes ou com dificuldades de atingimento de metas.
Manter relacionamentos com principais clientes da região, participando de reuniões de negócios, resolvendo problemas e garantindo a satisfação do cliente.
Gerenciar o relacionamento com os clientes de sua região, identificando as suas necessidades, planejando formas de atendimento e interação, visando a plena satisfação dos clientes.
Avaliar dados de vendas de sua região, como indicadores de desempenho e métricas, e ajustar estratégias conforme necessário.
Fornecer relatórios regulares de desempenho e atualizações de status ao gerente nacional de vendas e gerência geral da unidade.
Monitorar as tendências do mercado, a concorrência e as preferências dos clientes para ajustar as estratégias de vendas e identificar oportunidades de crescimento.
Identificar e resolver demandas que possam impactar as metas de vendas, como problemas de logística, reclamações de clientes ou questões de qualidade do produto.
Colaborar com a equipe de desenvolvimento de produtos para identificar oportunidades de lançamento de novos produtos ou melhorias nos existentes.
Apoiar a participação da empresa em feiras, contribuindo com pesquisa de tendências e novidades e compartilhando informações com as áreas pertinentes-Participar ativamente na estruturação e contratação da equipe de representantes e vendedores em sua região.
Acompanhar e Apoiar o setor de Crédito/Cobrança na solução de pendências relacionadas com a concessão de crédito e cobrança, contratos, acordos comerciais e prazos de pagamento.
Acompanhar e Apoiar o setor de qualidade e indústria na solução de questões relacionadas a programação de produção, definição de produto e processo de devolução de produtos relacionados a seus clientes.
Formação Acadêmica:
Não informado
Salário:
A combinar
Cargo:
Coordenador comercial
Empresa:
Tempo e trabalho
Consultoria em recursos humanos.
Ramo:
Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção
(DF)