AIPLATES Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil
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Quer acelerar sua carreira trabalhando com vendas complexas no setor público?
A AiPlates é uma GovTech em crescimento acelerado que entrega soluções inovadoras de monitoramento inteligente, IA e cidades seguras. Procuramos um talento para somar nosso time comercial com foco principal em vendas B2G.
O desafio
Você vai atuar diretamente com o time comercial e de marketing para gerar oportunidades reais em contas públicas estratégicas (prefeituras, consórcios, estatais), construindo relacionamentos com decisores e oferecendo soluções sob medida com alto impacto para a gestão pública.
Suas principais missões
* Prospecção ativa e receptiva: Fazer ligações de qualificação e construir fluxos de cadência para potenciais clientes;
* Trabalhar os leads gerados pelos parceiros ou em eventos;
* Trabalhar com estratégias de Inbound e Outbound com foco em pequenas e médias prefeituras;
* Identificar as necessidades e ofertar nossas soluções: Prospectar Prefeituras, Consórcios e Estatais para entender como nossa solução pode se encaixar na realidade de cada uma delas, ouvindo e analisando os cenários apresentados por clientes;
O que esperamos de você
* Experiência com pré-vendas complexas e qualificação high-ticket;
* Conhecimento de metodologias/técnicas de vendas (Spin Selling, GPTC e afins);
* Conhecimento das regras de compras públicas (Lei 14.133/21, pregões eletrônicos, portais);
* Excelente escrita, comunicação institucional e habilidade em negociação;
* Perfil estratégico, autônomo e orientado a metas.
Diferenciais que contam pontos
* Vivência no mercado GovTech ou vendas para setor público;
* Experiência com CRM e automações (HubSpot, Exact Sales, RD Station);
* Conhecimento em ABM (Account-Based Marketing);
* Formação/Cursando Direito, Administração, Relações Internacionais, Engenharia, Marketing ou áreas afins.
* Participação ativa no crescimento de uma GovTech em expansão nacional;
* Ambiente colaborativo, com autonomia, criatividade e impacto direto nas decisões;
Curtiu o desafio?
Envie seu currículo e um breve texto de apresentação para: contato@aiplates.com.br e felipe@aiplates.com.br
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