Desenvolver oportunidades
Criar valor para os clientes é um desafio emocionante. Você está à frente de mudanças que inspiram?
Uma empresa inovadora com pessoas apaixonadas, colaborativas e criativas.
Responsabilidades e Tarefas
1. Atribuir prioridade aos clientes SGA e FCamara, conduzindo diagnósticos de oportunidade e propostas consultivas de tecnologia;
2. Mapear novas frentes de negócios, desenvolvendo relacionamentos de longo prazo com decisores técnicos e executivos;
3. Conduzir todo o ciclo comercial: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento;
4. Representar a organização em reuniões estratégicas e apresentações de soluções de tecnologia;
5. Colaborar com o time interno e com a consultoria comercial para melhorar processos e materiais de vendas;
6. Acompanhar indicadores de performance (pipeline, taxa de conversão, ticket médio, etc.) e contribuir com análises de previsão;
7. Apoiar a construção da cultura comercial de alta performance e aprendizado contínuo.
Requisitos e Qualificações
* Necessários:
• Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia ou consultoria;
• Histórico de carreira construída em revendas de software (Microsoft, AWS, etc.) ou consultorias tecnológicas;
• Perfil “Tech Seler”: domínio técnico suficiente para dialogar com áreas de produto e engenharia;
• Capacidade de compreender demandas técnicas e traduzi-las em soluções comerciais.
• Vivência em ciclos de vendas complexos e consultivos;
• Comunicação executiva, visão estratégica e forte capacidade de argumentação;
• Ambicioso e orientado a resultados, com autoconfiança e senso de dono;
• Consultivo, técnico e relacional, com inteligência emocional, empatia, resiliência e proatividade;
• Capacidade de navegar entre perfis técnicos e executivos, ajustando a linguagem conforme o interlocutor;
• Raciocínio analítico, linguagem técnica e visão sistémica;
• Autogerenciável, com disciplina para conduzir metas e ritmo de entregas de forma autônoma;
* Desejável:
• Experiência prévia em empresas de consultoria de tecnologia;
• Experiência com projetos de transformação digital, IA, integração de sistemas ou produtos tecnológicos customizados;
Vantagens
Plano de Saúde completo pago pela organização extensivo aos dependentes,
Plano odontológico sem coparticipação,
Seguro de Vida e curso completo na Open English com 60% de desconto