Resumo da vagaResponsável por conduzir vendas B2B consultivas de ponta a ponta: prospecção (em parceria com SDRs), diagnóstico, construção de proposta, negociação e fechamento. Atuará com forte disciplina de CRM e dados para priorizar contas, gerenciar pipeline, gerar previsibilidade e acelerar o ciclo comercial. Haverá disponibilidade para viagens para visitas a clientes, reuniões presenciais e eventos do setor.ResponsabilidadesConduzir o ciclo completo de vendas (qualificação → discovery → proposta → negociação → fechamento).Gerenciar um pipeline de oportunidades com disciplina e previsibilidade de forecast.Realizar discovery estruturado para entender contexto, dores, processo decisório e critérios de compra.Mapear stakeholders, influenciadores e decisores, conduzindo negociações multiárea quando necessário.Construir propostas comerciais com clareza de escopo, valor, ROI e condições (com apoio interno quando aplicável).Trabalhar em conjunto com SDRs/Pré-vendas para geração e evolução das oportunidades qualificadas.Garantir uso rigoroso do CRM (atividades, etapas, próximos passos, documentos, probabilidade e data de fechamento).Executar cadências de follow-up e gestão de próximos passos com foco em avanço de etapa.Apoiar o Head de Vendas em estratégias por segmento, região e priorização de contas-alvo.Alimentar dashboards e análises (conversão, ciclo, ticket, win rate, motivos de loss, qualidade de pipeline).Coordenar alinhamentos com Produto, Operações e Customer Success para viabilizar escopo, implantação e handoff pós-venda.Participar de visitas a clientes, eventos e reuniões presenciais para avanço e fechamento de oportunidades.RequisitosExperiência comprovada em vendas B2B consultivas, com histórico de fechamento.Vivência conduzindo negociações complexas (múltiplos stakeholders, ciclo longo, proposta técnica/comercial).Experiência sólida com CRM (HubSpot, Pipedrive, RD CRM, Salesforce ou similar) e disciplina de registro.Capacidade de trabalhar com metas e indicadores (pipeline coverage, forecast, win rate, ciclo, ticket).Forte habilidade de comunicação, diagnóstico e construção de proposta de valor orientada a ROI.Perfil mão na massa, organizado, com senso de prioridade e execução consistente.Disponibilidade para viagens conforme demanda comercial.Formação em Administração, Engenharia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas (completa ou em andamento).Diferenciais (não obrigatórios)Experiência com tecnologia, SaaS, IoT, serviços técnicos ou soluções B2B complexas.Vivência vendendo para utilities, saneamento, infraestrutura, governo/estatais ou ambientes regulados.Conhecimento de metodologias comerciais (SPIN, BANT, MEDDIC) e venda orientada a processo.Experiência com propostas de contratos recorrentes (HaaS/SaaS), RFPs e processos formais de compra.Indicadores de sucesso (exemplos)Geração e manutenção de pipeline saudável (cobertura vs. meta).Acurácia de forecast e qualidade de CRM.Taxa de conversão por etapa e melhoria contínua de win rate.Tempo de ciclo e velocidade de avanço de etapas.Receita fechada (mensal/trimestral) e ticket médio dentro do ICP.BenefíciosPlano de saúdePlano odontológicoParticipação nos Lucros e Resultados (PLR) vinculada ao atingimento de metasVale transporte conforme legislação vigenteDesconto de 22% de aluguel em carros da MovidaShow more Show less