Sobre nós:
A Global é um Hub de Soluções de Relacionamento e Cobrança.
Trabalhamos não apenas para resolver problemas, mas para preservar e fortalecer relacionamentos.
Combinando tecnologia, estratégia, compliance, segurança de dados e uma equipe com ampla experiência em negociação nacional e internacional, ajudamos empresas a reduzir a inadimplência e a somar inteligência para os seus negócios.
Somos uma empresa que acredita em pessoas e no impacto que elas geram.
Nossos valores: Pró-Ativos, Encantadores de Pessoas, Humanizado e Inovadores, são os pilares que sustentam nossa cultura e norteiam todas as nossas ações.
Procuramos talentos que se identifiquem com esses princípios e queiram construir um futuro ao nosso lado.
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Responsabilidades e atribuições
Prospectar novos clientes e negócios;
Atuar no modelo de funil de vendas identificando e qualificando clientes e oportunidades, com foco no atingimento das metas estabelecidas;
Gerenciar a Previsão (Forecast) e Pipeline de vendas de maneira assertiva, garantindo visibilidade clara do potencial de negócios e otimizando a conversão de oportunidades;
Garantir a adesão e execução dos processos comerciais estabelecidos, visando o alinhamento com as diretrizes da empresa;
Manter diariamente CRM preenchido e atualizado com os planos e atividades executadas e a executar;
Elaborar e negociar propostas comerciais com clientes, objetivando o fechamento de negócios;
Fazer apresentações comerciais de forma remota (Meet, Teams, etc) e presenciais (visita a clientes);
Criar uma experiência de atendimento comercial inesquecível para os clientes, escutando-o ativamente, apoiando-o em suas descobertas e desafios, e construindo junto desenhos de soluções técnicas e de viabilidade financeira para ele.
Elaborar e atuar planos de ação corretivos (autogestão), com foco em crescer continuamente resultados e melhorar a performance da equipe;
Direcionar de maneira colaborativa junto às áreas internas, demandas não-comerciais de clientes;
Atuar em forte parceria com as áreas internas e de suporte;
Requisitos e qualificações
Buscamos por pessoas com mentalidade, coragem e garra de crescimento, resiliente, com capacidade de adaptação,
senso colaborativo e que sejam motivadas pela inovação e pelo aprendizado contínuo.
Domínio de metodologia de vendas (ex.: SPIN, GPCT, BANT, MEDDIC, Challenger Sales);
Vivência comprovada no uso de CRM (Btrix24 ou similar), bem como em processos comerciais, incluindo qualificação de leads, gestão de funil de vendas e conversão de oportunidades;
Espírito empreendedor e visão de "dono";
Experiência consistente em fornecer uma boa Experiência ao Cliente;
Vivência em vendas complexas e/ou de produtos financeiros para Grandes Empresas;
Ensino Superior completo em Gestão Comercial e/ou áreas correlatas;
Pacote Office nível intermediário;
Disponibilidade para viagens (conforme região de atuação)
Informações adicionais
Vantagens de Ser Global
Vale alimentação ou Vale refeição
Km rodado para visitas clientes
Plano saúde
Auxílio-creche
Convênio odontológico
Parceria com Care
Parceria com Wellhub (Gympass)
Parcerias com Instituições de Ensino (Graduação e cursos Técnicos)
Parcerias com Escolas de Idiomas
Programa indicação
Academia Global
PDI (Plano de Desenvolvimento Individual)
Oportunidade internas (Global Talents)
Carga horária de 220h p/mês.
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