Ofereça Soluções Inovadoras e Transforme a Logística
Nossa missão é desenvolver soluções tecnológicas inovadoras que maximizem o desempenho e a eficiência dos negócios, capacitando empresas a alcançar resultados excepcionais.
Você será responsável por conduzir todo o processo de vendas — da prospecção ao fechamento. Seu papel é essencial para gerar novas receitas, apresentando nossa solução de logística inteligente a empresas que precisam otimizar suas operações de entrega.
A posição exige autonomia, disciplina, excelente gestão de pipeline e capacidade consultiva para transformar leads em clientes de forma eficiente e previsível.
O seu tempo será dividido:
* - 40% será dedicado à prospecção ativa inteligente e desenvolvimento de oportunidades.
* - 30% será voltado para a condução de descobertas, demonstrações e negociação com leads qualificados.
* - 20% será dedicado à gestão de CRM, geração de propostas e análises de pipeline.
* - 10% envolverá colaboração com o time, troca de aprendizados, treinamentos e melhoria contínua dos processos comerciais.
Suítes de Atividades:
* - Executar o processo de vendas e fazer a gestão eficiente do pipeline da prospecção ao fechamento da venda;
* - Prospecção ativa inteligente: mapear mercados, construir listas qualificadas e gerar leads outbound usando LinkedIn, e-mail, telefone e social selling;
* - Engajamento multicanal: criar sequências de cadência no HubSpot (e-mails, chamadas e follow-ups) focadas em conversão de cold leads em MQLs/SQLs;
* - Qualificação de leads: conduzir descobertas para entender dores, perfil de fit e urgência;
* - Agendamento de demonstrações: marcar reuniões, garantindo transições suaves e completas entre etapas do funil;
* - Realizar a apresentação da solução para o lead e contornar objeções;
* - Alimentar CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada contato e a gestão do pipeline, mantendo previsibilidade e relatórios confiáveis;
* - Redigir e enviar propostas comerciais;
* - Participar de treinamentos;
* - Compartilhar conhecimentos com a equipe;
* - Melhoria contínua: testar novos pitches, canais e cadências; documentar boas práticas e contribuir para a evolução do playbook de vendas;
* - Responsabilidade mensal sobre os objetivos de venda.
Requisitos:
* - Formação superior completa em Administração, Publicidade, Engenharia ou áreas correlatas;
* - Experiência comprovada em vendas B2B, atuando com produtos SaaS (mínimo 2–3 anos em BDR/SDR ou Sales Rep Outbound);
* - Conhecimento de processos de venda outbound e inbound do primeiro contato até o fechamento;
* - Domínio do HubSpot CRM: criação de pipelines, relatórios, sequências e gestão de atividades;
* - Domínio de, ao menos, uma técnica de venda (ex. SPIN Selling, GPCTBA C&I, BANT, Challenger Sale);
* - Histórico de superação de metas de geração de pipeline e qualificação de oportunidades;
* - Perfil analítico, disciplinado e organizado para extrair insights de métricas e manter dados limpos no CRM;
* - Excelente comunicação verbal e escrita em português (inglês é diferencial);
* - Proatividade para aprender rapidamente sobre o produto, o mercado e as necessidades dos clientes.
Habilidades Desejáveis:
* - Certificações em múltiplas disciplinas do HubSpot (Inbound, Sales Software, Sales Management ou similares);
* - Experiência com ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, etc.);
* - Conhecimentos básicos de automação de e-mail, enriquecimento de dados e integração de APIs com o HubSpot;
* - Vivência em ambientes de scale-up/startup com metas agressivas e processos em constante evolução;
* - Capacidade de criar e otimizar scripts de cold call, templates de e-mail e sequências de cadência;
* - Espanhol intermediário para lidar com prospects na América Latina.
Benefícios:
* - Remuneração de R$ 8.000,00 + variáveis por performance;
* - Oportunidade de trabalhar em times dinâmicos e com ferramentas de última geração com IA;
* - Trabalhe de qualquer do Brasil.