Estamos em busca de um Consultor Comercial com perfil proativo, consultivo e foco em resultados. O profissional atuará na prospecção, negociação e gestão de contas, sendo peça-chave para o crescimento e consolidação da empresa no mercado.
**Responsabilidades e atribuições** Prospecção de Clientes**: Identificar e abordar ativamente novos clientes potenciais por meio de ligações, visitas, redes sociais e indicações.
**Gestão de Carteira**: Manter relacionamento próximo com clientes da base, garantindo fidelização, satisfação e novas oportunidades de negócio.
**Apresentação de Soluções**: Compreender as necessidades do cliente e apresentar soluções alinhadas ao portfólio da empresa, de forma consultiva e personalizada.
**Negociação e Fechamento**: Conduzir negociações comerciais com foco em resultados sustentáveis para ambas as partes, garantindo o fechamento de contratos.
**Gestão de Pipeline**: Utilizar ferramentas de CRM para registrar e acompanhar todas as interações com prospects e clientes, garantindo um funil de vendas atualizado.
**Acompanhamento Pós-Venda**: Trabalhar em parceria com áreas internas para garantir a entrega e satisfação do cliente no pós-venda.
**Análise de Mercado**: Monitorar tendências, concorrência e oportunidades para atuar de forma estratégica e proativa.
**Metas e Indicadores**: Cumprir metas mensais de vendas, margem, visitas e outras métricas de performance definidas pela área comercial.
**Requisitos e qualificações**
**Formação**:
- Ensino médio completo (obrigatório)
- Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas (desejável)
**Experiência**:
- Experiência prévia na área comercial, vendas externas ou consultivas (mínimo de 1-2 anos)
- Vivência com prospecção ativa e gestão de carteira de clientes
- Experiência em negociações B2C
**Conhecimentos Técnicos**:
- Conhecimento de técnicas de vendas, negociação e atendimento ao cliente
- Boa familiaridade com pacote Office ou Google Workspace (principalmente Excel e apresentações)
- Noções básicas de leitura e interpretação de contratos e propostas comerciais
**Competências Comportamentais**:
- Excelente comunicação verbal e escrita
- Perfil proativo, resiliente e com foco em resultados
- Habilidade para trabalhar sob pressão e com metas
- Organização e disciplina para gestão de tempo e follow-ups
- Capacidade de escuta ativa e empatia com o cliente
**Informações adicionais**
A história da **BBM**teve início** há mais de 20 anos** Com compromisso, geração de valor, investimento em tecnologia e pensamento estratégico, tivemos um crescimento consistente e nos consolidamos como um dos maiores operadores logísticos da América Latina.
Temos uma equipe **diversificada**, **motivada**e **criativa**, que entrega os melhores resultados aos clientes. Investimos fortemente em programas de capacitação e desenvolvimento dos colaboradores, pois, entendemos que as pessoas são o principal ativo da empresa e o que nos permite estar em constante expansão.
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