SDR – Sales Development Representative (Prospecção e Qualificação)
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Você é uma pessoa comunicativa, curiosa e movida por resultados? Gosta de falar com clientes, entender dores reais e abrir portas para novas oportunidades de negócios? Então essa vaga é para você! Estamos buscando um(a) SDR – Sales Development Representative para atuar diretamente na prospecção e qualificação de leads, sendo o primeiro ponto de contato entre a empresa e o mercado. Sua missão será identificar potenciais clientes, conduzir cadências estratégicas e gerar oportunidades qualificadas para o time de especialistas técnicos e closers. Você terá um papel essencial na construção do pipeline comercial e será parte fundamental do crescimento da companhia.
Responsabilidades
Mapear ICPs e construir listas segmentadas de empresas enterprise e mid-market.
Conduzir cadências de prospecção multicanal (e-mail, LinkedIn e telefone).
Qualificar leads com técnicas como SPIN ou MEDDIC, analisando perfil, dor e timing.
Registrar todas as interações no CRM (RD Station).
Agendar reuniões para o especialista técnico ou closer, garantindo fluidez no funil.
Perfil desejado
Pessoa proativa, disciplinada e orientada a processos.
Comunicação consultiva, clareza verbal e boa capacidade de conexão.
Experiência prévia com tecnologia, vendas B2B ou ciclos complexos (desejável, não obrigatório).
Forte capacidade de follow-up, organização e gestão de agenda.
KPIs do cargo
Leads contatados por dia.
Taxa de resposta.
SQLs gerados.
Reuniões agendadas.
Conversão MQL → SQL.
Localização: São Paulo, São Paulo, Brazil.
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