Vaga: Coordenador(a) Comercial (PJ)
Atuação preferencialmente presencial – Bonsucesso/RJ (possibilidade de modelo híbrido)
Zoom Entregas Rápidas
Sobre a Oportunidade
A Zoom Entregas Rápidas está em busca de um(a) Coordenador(a) Comercial para atuar diretamente na geração e expansão de receita da empresa.
Este profissional será responsável tanto pela aquisição de novos clientes (New Business), quanto pela gestão e desenvolvimento da base ativa (Pós-Venda), atuando de forma consultiva na construção de soluções logísticas personalizadas para empresas de médio e grande porte.
A atuação será preferencialmente presencial, em função da necessidade de interface com os times internos de Operações e Customer Success. No entanto, é possível atuação em modelo híbrido, conforme alinhamento.
✈️ Deslocamentos
Grande parte da base de clientes estratégicos da Zoom Entregas Rápidas está localizada no estado de São Paulo.
Dessa forma, será esperado que o profissional realize visitas presenciais periódicas aos clientes ativos e potenciais na região, com o objetivo de fortalecer o relacionamento, conduzir negociações estratégicas e identificar oportunidades de expansão contratual.
Escopo de Atuação
Aquisição de Novos Clientes (Hunter)
Conduzir reuniões comerciais com leads qualificados
Diagnosticar necessidades logísticas (SPIN Selling)
Qualificar oportunidades com base em BANT
Elaborar propostas técnicas e comerciais junto ao time de Operações
Conduzir negociações e fechar novos contratos
Gerenciar pipeline no CRM
Gestão e Expansão da Base (Farmer)
Realizar reuniões periódicas com clientes ativos
Identificar oportunidades de upsell e cross-sell
Apoiar renovações contratuais
Atuar na retenção e aumento do ticket médio da carteira
Modelo de Contratação
Contratação no modelo Pessoa Jurídica (PJ)
Remuneração fixa negociável conforme nível de senioridade
Comissão sobre novos contratos fechados
Comissão sobre expansão de contratos existentes
Profissionais que já possuam carteira ativa de clientes ou relacionamento comercial com empresas com potencial de contratação de serviços logísticos poderão apresentar oportunidades para avaliação.
Nestes casos, poderão ser negociadas condições comerciais específicas para contratos originados diretamente pelo profissional.
Indicadores de Sucesso (KPIs)
Receita de novos contratos
Receita de expansão da base
Ticket médio da carteira
Taxa de retenção
Tempo médio de fechamento
Forecast de vendas
Evolução
Com o crescimento da área comercial, há possibilidade de evolução para posição de liderança e estruturação do time de vendas.
✅ Requisitos
Experiência com vendas B2B de soluções complexas
Experiência com negociação de contratos
Vivência com CRM
Disponibilidade para viagens
Conhecimento em vendas consultivas
⭐ Diferenciais
Experiência no setor logístico
Experiência com vendas enterprise
Carteira ativa de clientes
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