Join to apply for the Gerente de Contas KA role at Food Brands Alimentos
Atuar como facilitador de crescimento nas contas varejo e atacarejo, garantindo visibilidade de marca, expansão e desempenho no PDV. Ter visão estratégica de médio, longo prazo, com foco em crescimento sustentável e desenvolvimento de portfólio + execução.
Responsabilidades e atribuições
Desenvolver um plano anual (JBP), com estratégia para food brands e marca própria.
Gestão nacional, indireta através da estratégia e desenvolvimento dos clientes. Estratégia de abertura de clientes (MP).
Construir cronograma anual promocional e tabloides.
Capacidade de planejar investimentos, oportunidades com base em ROI. Analisar margem por categoria, vivência financeira.
Estruturação de business cases de margem, cross category e inovação.
Acesso e influência em níveis de compras, diretoria e planejamento. Comunicação com supply, marketing, trade, financeiro, empresa e clientes.
Negociar entrada de novos SKUs, mix obrigatório, com ganho em ponto primário e secundário.
Garantir execução forte com positivação de PDV.
Medir sell out, rupturas e rotatividade por loja. Gestão de sortimento, curva ABC e distribuição ponderada.
Conduzir ações de degustação, ponto extra e material POP.
Requisitos e qualificações
Alta capacidade analítica e de gestão comercial (excel e ppt avançado, domínio de ferramentas comerciais como PWBI, Scanntech).
Negociador estruturado e com visão de longo prazo.
Perfil híbrido: estratégia + execução prática (desenhar a estratégia do cliente para o ano e acompanhar com visitas a campo, atuando onde podemos melhorar).
Experiência com varejo alimentar recomendável, gestão de KAs (PDA, Carrefour, DIA%, Mufatto).
Alta habilidade de relacionamento com loja, clientes e entre áreas internas.
Ter um bom controle financeiro e operacional através de ferramentas comerciais. Gestão de margens por categoria, produtos e clientes.
Ter um bom nível de apresentação, tanto para clientes, como para diretoria. Forte habilidade de storytelling para apresentação executiva.
Gestão colaborativa, comunicação clara e influente. Ter bom trânsito entre áreas e bom relacionamentos comerciais.
Ter vivência com ações de trade mkt, a fim de desenvolver um planejamento.
Seniority level
Not Applicable
Employment type
Full-time
Job function
Other
Industries
Manufacturing
#J-18808-Ljbffr