Resumo
O Gerente de Vendas é responsável pela liderança das equipes comerciais, planejamento estratégico por canal, gestão de indicadores e resultados.
Responsabilidades:
1. Liderar a equipe de supervisores de vendas dos canais C&C regional e nacional, Varejo, Food Service, Canais Especiais e AS;
2. Garantir alinhamento estratégico entre equipes, assegurando execução comercial consistente em todos os canais;
3. Conduzir reuniões periódicas para acompanhamento de indicadores, metas e planos de ação;
4. Desenvolver uma cultura de alta performance, colaboração e foco no cliente;
5. Planejar e executar o plano estratégico de vendas por canal, considerando particularidades e demandas de cada segmento;
6. Acompanhar diariamente/periodicamente os indicadores de vendas, rentabilidade, distribuição, mix e execução por canal;
7. Identificar desvios de performance, estruturar planos corretivos e garantir sua implementação;
8. Preparar análises e relatórios de resultados para a diretoria;
9. Relacionar-se com clientes-chave dos diversos canais;
10. Fortalecer relacionamento com distribuidores, redes varejistas, operadores de food service e demais parceiros comerciais;
11. Representar a empresa em reuniões, eventos e feiras;
12. Gerenciar o orçamento da área de vendas, garantindo o uso eficiente de verbas comerciais;
13. Desenvolver e capacitar a equipe através de treinamentos focados em habilidades comerciais;