Sobre a HGL Info Service
A HGL Info Service é uma empresa especializada em consultoria de Tecnologia da Informação e Comunicação, atuando com Serviços Técnicos, Soluções de Voz (Fixa, IP, Móvel e UC), Banda Larga e Dados para Empresas e ISPs, Outsourcing de TI, Telemetria, Energia, TV e Internet via Satélite.
Estamos em processo de estruturação e escala da operação comercial B2B, buscando um Head de Vendas com perfil estratégico, consultivo e executor, responsável por liderar, estruturar e expandir a força de vendas, garantindo crescimento sustentável, previsibilidade de receita e excelência na experiência do cliente.
Missão do Cargo
Atuar como líder máximo da operação comercial, sendo responsável por desenhar a estratégia de vendas, estruturar o modelo de credenciamento e comissionamento, formar e desenvolver a equipe, além de gerenciar o funil de vendas e a carteira de clientes corporativos, assegurando o atingimento das metas e a rentabilidade da operação.
Principais Responsabilidades
1. Estratégia Comercial e Planejamento
* Definir e executar a estratégia de vendas B2B da HGL Info Service;
* Estruturar o modelo comercial (outbound, inbound, canais e parcerias);
* Definir metas, KPIs, SLA comercial e indicadores de performance;
* Construir e manter o playbook comercial (abordagem, diagnóstico, proposta e fechamento);
* Atuar na definição de precificação, margem e política comercial em conjunto com a diretoria.
2. Estruturação do Contrato de Credenciamento
* Criar e gerir o modelo de credenciamento de vendedores, parceiros e canais;
* Definir regras de:
* Comissionamento;
* Elegibilidade de leads;
* Gestão de carteira;
* Retenção e recorrência;
* Apoiar juridicamente a construção de contratos, termos de confidencialidade e políticas comerciais;
* Garantir conformidade com LGPD, compliance e boas práticas comerciais.
3. Formação e Gestão da Equipe Comercial
* Recrutar, selecionar e formar a equipe de vendas B2B (internos, externos, parceiros e representantes);
* Desenvolver líderes, vendedores e canais com treinamento técnico e comercial contínuo;
* Acompanhar performance individual e coletiva, aplicando feedbacks e planos de melhoria;
* Criar cultura de alta performance, senso de dono e foco em resultado.
4. Gestão do Funil de Vendas e CRM
* Implantar, padronizar e gerir o CRM comercial;
* Garantir controle total do pipeline de vendas, forecast e taxa de conversão;
* Monitorar funil desde a prospecção até o pós-venda;
* Criar rotinas de:
* Reuniões de pipeline;
* Revisão de metas;
* Análise de perdas e ganhos;
* Garantir qualidade do cadastro, histórico e rastreabilidade dos leads.
5. Atuação Comercial Estratégica
* Conduzir negociações estratégicas e fechamentos de grandes contas (Key Accounts);
* Apoiar a equipe em reuniões complexas e vendas consultivas;
* Desenvolver relacionamento com decisores (C-Level, gestores de TI, financeiro e operações);
* Atuar na retenção, fidelização e expansão da carteira ativa;
* Garantir crescimento de receita recorrente (MRR) e aumento de ticket médio.
6. Interface com Operações e Administração
* Atuar em conjunto com as áreas técnica, administrativa e financeira;
* Garantir alinhamento entre vendas, entrega e pós-venda;
* Apoiar processos administrativos ligados a contratos, faturamento e comissões;
* Contribuir para melhoria contínua dos processos internos.
Requisitos Técnicos
* Experiência comprovada em liderança comercial B2B;
* Forte vivência em TI, Telecom, Energia ou serviços recorrentes;
* Conhecimento sólido em:
* Vendas consultivas;
* Prospecção ativa (outbound);
* Gestão de funil e CRM;
* Capacidade analítica para leitura de indicadores e tomada de decisão;
* Domínio intermediário/avançado em Excel e PowerPoint;
* Experiência na estruturação de equipes, canais e contratos comerciais.
Competências Comportamentais
* Liderança inspiradora e capacidade de formar times de alta performance;
* Escuta ativa, comunicação clara e poder de influência;
* Visão estratégica aliada à capacidade de execução;
* Organização, disciplina e senso de urgência;
* Resiliência, persistência e foco em resultados;
* Capacidade de construir relacionamentos sólidos e duradouros;
* Perfil hands-on com visão de dono.
Diferenciais
* Carteira ativa ou rede de contatos no mercado empresarial;
* Experiência com operações de credenciamento e canais indiretos;
* Vivência em ambientes de crescimento e estruturação comercial.
Modelo de Contratação
* CLT ou PJ (credenciamento executivo)
* Jornada flexível (gestão por resultado)
* Atuação híbrida: in company, campo e remoto
Remuneração e Incentivos
* Fixo compatível com o mercado;
* Comissão agressiva e escalonável sobre resultados;
* Prêmios por atingimento de metas e crescimento da operação;
* Ganho variável atrelado à performance da equipe e da carteira.
Local de Atuação
* Região Metropolitana de Vitória/ES
Tipo de vaga: Meio período
Pagamento: R$10.000,00 - R$20.000,00 por mês
Benefícios:
* Celular da empresa
* Vale-transporte
Experiência:
* Telemarketing (Preferencial)
* Comercial (Preferencial)
* Atendimento ao Cliente (Preferencial)
Licença/Certificação:
* Carteira Nacional de Habilitação Categoria B (Preferencial)