O que é a Odoo?
Odoo é o principal software SaaS de Planejamento de Recursos Empresariais (ERP) de código aberto (open source) do planeta com mais de 15 milhões de usuários em todo o mundo!
A Odoo fornece tecnologia que ajuda milhares de empresas no mundo inteiro a se tornarem mais eficientes.
Área de Canais
Se você gosta de criar conexões, capacitar parceiros e transformar prospects em clientes, venha se juntar a nós e escrever o próximo capítulo da sua jornada profissional com o nosso time deGerentes de Contas - Canais!
Você fará parte de uma equipe dinâmica, trabalhando em uma empresa em rápido crescimento, que valoriza autonomia, proatividade e desenvolvimento pessoal.
Sobre a vaga
ComoGerentes de Contas - Canais, você será responsável por gerenciar um portfólio de Parceiros Odoo.
Seu principal papel será fazer com que seus parceiros cresçam e expandam sua base de clientes Odoo.
Nossos parceiros são integradores de ERP e empresas de TI que incluem o Odoo em seu portfólio de soluções.
Como principal ponto de contato do parceiro, você irá orientá-los sobre as melhores práticas em relação à estratégia de negócios, metodologia de implementação e impulsionar seu crescimento ao longo da jornada de parceria.
Além disso, você também estará em contato com uma grande diversidade de potenciais clientes, desde PMEs até grandes empresas.
Você irá entender suas necessidades, apresentar demonstrações personalizadas do produto e atuar como um "matchmaker", conectando-os ao parceiro mais adequado.
Desafios
Responsabilidades reais desde o primeiro dia
Dominar as funcionalidades do Odoo e se destacar na conversão dos futuros clientes
Trabalhar de perto com parceiros de todos os tamanhos e níveis de maturidade
Desenvolver e compartilhar sua expertise em várias áreas, incluindo marketing, vendas e implementação de projetos
Cada parceiro é único, será necessário ser proativo e criativo para atingir seus objetivos
Esperamos que você desafie seus parceiros e tenha um papel fundamental no crescimento deles
Responsabilidades
Atuar como um coach de negócios, impactando todas as áreas do negócio do parceiro
Integrar novos Parceiros Odoo e criar planos de ação para impulsionar o crescimento dos parceiros existentes
Estabelecer relacionamentos de longo prazo, com benefícios mútuos, com seu portfólio de parceiros
Trabalhar com leads inbound e gerenciar todo o ciclo de vendas: qualificar necessidades, convencer com demos personalizadas e negociar preços
Conectar clientes ao Parceiro Odoo mais adequado e fechar o negócio
Como trabalhamos com nossos clientes
Trabalhamos com nossos clientes de duas formas:DiretaeIndireta.
Vendas diretas:
Com pequenas empresas que trabalham com nosso time de consultores de negócios, utilizando um Success Pack para implementações padrão
Com grandes clientes atendidos pelos times Mid-Market & Corporate
Odoo gerencia o relacionamento comercial e é também responsável pela implementação da solução
Vendas indiretas:
Com empresas de todos os tamanhos
Odoo gerencia o relacionamento comercial com o cliente, e o parceiro é responsável pela implementação da solução
Os parceiros oferecem gestão de projetos localmente, além de desenvolvimento personalizado quando necessário
Sobre você
O que esperamos de você: