O Grupo TMSA é um dos principais fornecedores de equipamentos para terminais e movimentação de granéis sólidos em altas capacidades e longas distâncias.
Atuando desde 1966, cerca de um terço das principais commodities brasileiras embarcadas passam por equipamentos TMSA.
A TMSA conta com uma equipe de profissionais especializados em disciplinas como Engenharia, Mecânica Elétrica, Automação e Controle Ambiental, oferecendo um portfólio tecnológico único.
Com desenvolvimento próprio ou por meio de suas alianças com grandes nomes reconhecidos globalmente, oferece soluções integradas de padrão mundial, específicas para cada cliente.
Todo projeto TMSA se destaca pela confiabilidade, segurança e durabilidade, mas vai além: oferece uma visão global que integra investimentos com aspectos ambientais, sociais e de infraestrutura.
**Responsabilidades e atribuições**
RESPONSABILIDADES DA VAGA:
- Conduzir as oportunidades de negócios junto aos respectivos responsáveis da linha de produtos fabricados pela TMSA, bem como os equipamentos fornecidos pelas representadas;
- Identificar oportunidades de negócios e clientes, cadastrando e atualizando as informações no CRM permitindo o conhecimento e a avaliação do potencial de vendas de produtos e serviços em sua área de atuação;
- Planejar, em conjunto com seu superior imediato, atividades semanais e mensais, em especial as oportunidades "hot-list" (valores, prazos de entrega da proposta e de fechamento do negócio);
- Negociar e efetivar vendas, com margens igual ou superior às definidas na politica comercial da empresa, priorizando vendas com maior valor agregado ou margem de contribuição, de modo a atingir as metas estabelecidas;
- Elaborar ou orientar a elaboração de anteprojetos, apresentar alternativas técnicas e orçamentos, a partir de levantamentos técnicos nos locais de montagem dos equipamentos, assim como acompanhar o cliente no processo de decisão com subsídios técnicos e de valor agregado das soluções oferecidas pela empresa;
- Atender clientes internos ou externos, esclarecer dúvidas e informar sobre procedimentos referentes à área de atuação;
- Observar e reportar as ações tomadas pela concorrência em todos os segmentos de atividades da TMSA, principalmente em seu segmento de mercado e em sua área de atuação;
- Realizar o fechamento semana/mês, preenchendo relatórios das oportunidades, negociações e vendas ocorridas, acompanhados dos respectivos RDV's, permitindo a retroalimentação para a obtenção dos indicadores do Dep.
Comercial;
- Construir relações profissionais com os clientes da empresa, registrando-as informações e conhecendo todas aquelas pessoas com poder de decisão técnica e comercial;
- Avaliar e sugerir a contratação de representantes / indicadores de negócio a em sua área de atuação;
- Participar em eventos e feiras internacionais com o intuito de estabelecer contatos, visando a construção de novas parcerias estratégicas e promoção da marca e seus produtos;
- Monitorar e analisar os mercados internacionais, buscando identificar potenciais oportunidades comerciais para a companhia;
- Promover a venda de peças de reposição e serviços da TMSA e de suas representadas.
**Requisitos e qualificações**
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
- Experiência em negociação de máquinas e equipamentos para o mercado externo;
- Conhecimento em Legislação Tributária aplicável às exportações;
- Mandatório Espanhol e Inglês;
- Sistema de gestão da qualidade (procedimentos, indicadores, política e objetivos da qualidade, etc);
- Ferramentas da Qualidade (PDCA, MASP, Causa e Efeito, etc.
);
- Matemática Financeira;
- Linhas de Financiamento;
- Sistema ERP (módulo Vendas e Marketing do AX).
**Informações adicionais**
INFORMAÇÕES ADICIONAIS:
- Plano de Saúde;
- Plano Odontológica;
- Vale Transporte;
- Vale Alimentação;
- Auxílio Educação;
- PPR.
O Grupo TMSA é um dos principais fornecedores de equipamentos para terminais e movimentação de granéis sólidos em altas capacidades e longas distâncias.
Atuando desde 1966, cerca de um terço das principais commodities brasileiras embarcadas passam por equipamentos TMSA.
A TMSA conta com uma equipe de profissionais especializados em disciplinas como Engenharia, Mecânica Elétrica, Automação e Controle Ambiental, oferecendo um portfólio tecnológico único.
Com desenvolvimento próprio ou por meio de suas alianças com grandes nomes reconhecidos globalmente, oferece soluções integradas de padrão mundial, específicas para cada cliente.
Todo projeto TMSA se destaca pela confiabilidade, segurança e durabilidade, mas vai além: oferece uma visão global que integra investimentos com aspectos ambientais, sociais e de infraestrutura.