Sobre o Cargo
Consultor de Pré-Vendas – Segurança (Soluções Microsoft) com foco em Aplicações Empresariais Microsoft. Localização: Sao Paulo, Brasil | Modelo Híbrido.
Como Consultor de Pré-Vendas especializado em soluções de Segurança Microsoft, você irá colaborar com nossas equipes de vendas e clientes para projetar soluções tecnológicas seguras, escaláveis e eficientes. Este papel envolve posicionar as capacidades de segurança da Microsoft, criar propostas personalizadas e guiar os clientes pelos aspectos técnicos das nossas ofertas. Combina expertise técnica, visão de negócios e fortes habilidades de comunicação para influenciar a tomada de decisão e garantir a adoção das soluções.
Principais Responsabilidades
* Design e Posicionamento de Soluções
o Colaborar com equipes de vendas para entender as necessidades dos clientes e os desafios de negócio relacionados à cibersegurança.
o Projetar soluções de segurança utilizando tecnologias Microsoft (por exemplo: Defender, Sentinel, Entra ID, Purview).
o Preparar e apresentar apresentações técnicas e demonstrações para demonstrar capacidades e valor.
* Consultoria Técnica
o Atuar como conselheiro para clientes, fornecendo orientações sobre melhores práticas de segurança Microsoft, conformidade e integração com sistemas existentes.
o Apoiar a criação de Proof of Concepts (PoCs) e protótipos de soluções para validar abordagens.
* Apoio a Propostas
o Traduzir requisitos de negócio em propostas técnicas precisas e custo-efetivas.
o Colaborar com equipes de delivery e projetos para garantir que as soluções propostas sejam viáveis e alinhadas às capacidades de implementação.
* Colaboração e Capacitação Interna
o Trabalhar com especialistas técnicos internos, equipes parceiras e representantes da Microsoft para manter alinhamento com roadmaps e atualizações de produtos.
o Conduzir sessões internas de treinamento para equipes de vendas e delivery sobre as ofertas de segurança Microsoft.
* Engajamento de Mercado e Parceiros
o Participar de reuniões com clientes e parceiros para promover soluções de segurança e identificar novas oportunidades.
o Apoiar atividades de marketing, como webinars, workshops e eventos do setor focados em segurança Microsoft.
Requisitos
Formação
Graduação em Engenharia de Sistemas, Computação, TI ou áreas afins, com experiência como Consultor de Pré-Vendas – Segurança (Soluções Microsoft).
Habilidades Técnicas
* Projetar, posicionar e implementar soluções seguras e escaláveis usando tecnologias Microsoft, com sólido entendimento de Azure e princípios de segurança em nuvem.
* Experiência em pré-vendas, apoiando equipes comerciais por meio de apresentações técnicas, demonstrações, PoCs e propostas de soluções de segurança Microsoft.
* Conhecimento do ciclo de vendas, traduzindo requisitos de negócio em soluções técnicas, e proficiência em ferramentas de CRM e visão de segurança em nuvem, incluindo posição da Microsoft no mercado.
Habilidades Comerciais
* Capacidade de entender necessidades do cliente, criar propostas de valor e alinhar soluções de segurança Microsoft aos resultados de negócio.
* Habilidade em orientar clientes, lidar com objeções e influenciar decisões para adoção de soluções.
* Domínio de táticas de negociação para acordos mutuamente benéficos.
* Experiência em identificar e desenvolver oportunidades dentro do ecossistema Microsoft.
Competências Comportamentais
* Capacidade de estabelecer relacionamentos sólidos com clientes, equipes parceiras e stakeholders internos para garantir alinhamento.
* Habilidade de avaliar necessidades do cliente, analisar tendências de mercado e identificar oportunidades de posicionamento.
* Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com público técnico e não técnico.
Diferenciais
* Certificações Microsoft em Segurança, Compliance e Identidade (ex.: SC-200, SC-300, AZ-500).
* Experiência prática com soluções de Segurança Microsoft.
* Conhecimento de frameworks regulatórios e requisitos de compliance em segurança.
* Inglês nível mínimo B2, idealmente C1.
Benefícios
* Cultura criativa e ambiente de trabalho colaborativo.
* Programas de reconhecimento aos colaboradores.
* Diversidade de oportunidades de treinamento e desenvolvimento.
* Equilíbrio entre vida pessoal e profissional.
* Programa de bônus por indicação.
* Interação com equipe multicultural e participação em iniciativas sociais.
* Eventos corporativos e acesso às tecnologias mais inovadoras.
Company description
O sucesso na SoftwareOne não é definido pelo que você faz por si mesmo, mas pelo que você entrega aos nossos clientes, ao negócio e aos colegas ao seu redor. Os colaboradores da SoftwareOne são energizados, ágeis e totalmente focados em oferecer satisfação do cliente e resultados de classe mundial.
Nossos líderes motivam e inspiram suas equipes, proporcionando um ambiente de trabalho que gera satisfação dos colaboradores. Somos humildes. Nossos líderes atuam com disciplina, mas com velocidade.
Somos um provedor global líder de soluções completas de software e tecnologia em nuvem, com sede na Suíça. Nossos 8.700 colaboradores apoiam aproximadamente 65.000 clientes em sua jornada de transformação digital.
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