A AM Gestão de Talentos está em busca de um Consultor Comercial para atuar de forma híbrida em uma empresa de tecnologia focada em consultoria e suporte em telecomunicações, localizada em Canoas/RS. A contratação é PJ e o salário a combinar + comissões. A jornada de trabalho é em horário comercial.
O profissional será o principal motor de crescimento da empresa, responsável por gerenciar todo o ciclo de vendas (do lead qualificado ao fechamento) com foco em soluções de consultoria e suporte em telecomunicações para clientes B2B na América Latina.
Atividades:
* Gerenciar ativamente o pipeline de vendas, focando em oportunidades de valor nos mercados-chave da América Latina;
* Conduzir reuniões de descoberta e qualificação, compreendendo os desafios técnicos e as dores de negócio dos clientes no setor de telecomunicações;
* Atuar como intermediário entre o cliente e as equipes técnicas/consultoria interna, garantindo que as propostas comerciais reflitam a solução técnica mais adequada;
* Elaborar e apresentar propostas comerciais;
* Liderar o processo de negociação de contratos, alinhando expectativas e superando objeções;
* Construir e manter relacionamentos com os clientes;
* Identificar proativamente novas oportunidades de upsell e cross-sell dentro da carteira de clientes existente;
* Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado de telecomunicações e regulamentações;
* Colaborar com a definição de estratégias de penetração e expansão;
* Formação Superior completa em Engenharia de Telecomunicações, Administração, Marketing ou áreas correlatas;
* Habilidade em gestão de pipeline e domínio de CRM.
Requisitos:
* Formação Superior em Engenharia de Telecomunicações, Administração, Marketing ou áreas correlatas;
* Habilidade em gestão de pipeline e domínio de CRM.
Diferenciais:
* Experiência em vendas B2B, preferencialmente com provedores de internet;
* Conhecimento na língua espanhola.
Perfil:
* Orientação para resultados;
* Resiliência;
* Pensamento estratégico;
* Excelente comunicação;
* Escuta ativa;
* Capacidade de negociação.