Join to apply for the Consultor Comercial Senior (Inside Sales) - Presencial role at JetBov
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* Accountability
* Coachability
* Hard Work
* Inbound Sales & Marketing
* Challenger Sales
* Pipe Review
* Rapport
* Team Work
Quem somos?
A JetBov é uma Startup que está transformando a pecuária de corte no mundo. Usamos a tecnologia de inteligência artificial e armazenamento de dados com o objetivo de digitalizar a cadeia produtiva da bovinocultura de corte. Nosso propósito é empoderar o(a) pecuarista, através da tecnologia da informação para alcançar uma produção mais lucrativa e sustentável.
Quer saber como é ser um Bover? Acesse o link:
https://jobs.quickin.io/jetbov/pages/home
Sua missão como Consultor Comercial Senior será conduzir reuniões estratégicas com pecuaristas e outros envolvidos na gestão de fazendas, realizando um diagnóstico aprofundado das suas necessidades para posicionar o JetBov como a solução ideal. Você atuará com excelência em vendas consultivas, aplicando metodologias avançadas, fortalecendo relacionamentos duradouros e garantindo a satisfação do cliente, contribuindo diretamente para o crescimento comercial sustentável da empresa.
Aprendizados Que Você Vai Desenvolver Aqui
* Accountability
* Coachability
* Hard Work
* Inteligência Emocional
* Inbound Sales & Marketing
* Jornada do Cliente
* Challenger Sales
* Pipe Review
* Rapport
* Team Work
As Suas Responsabilidades Serão
Executar e acompanhar o processo de venda, com base em:
* Executar e acompanhar o processo de qualificação de leads e oportunidades;
* Evoluir oportunidades ao longo do funil de vendas com foco total no fechamento e conversão em novos clientes;
* Aprofundar o diagnóstico e desenvolvimento das necessidades levantadas previamente;
* Identificar a persona, criar rapport, espelhar o cliente e gerenciar objeções;
* Aplicar técnicas de vendas consultivas, incluindo Challenger Sales;
* Realizar feedbacks das qualificações realizadas previamente;
* Estudar e se desenvolver continuamente em métodos e processos de vendas consultivas;
* Entender o funil de qualificação, acompanhar resultados e propor melhorias;
* Atualizar e utilizar ferramentas de CRM e sistemas de telefonia e atendimento ao cliente;
* Identificar o retorno sobre o investimento que o cliente realizará;
* Criar e manter relacionamento de confiança com os clientes;
* Desenvolver soluções customizadas para problemas de negócio identificados;
* Elaborar propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes;
* Apoiar colegas da equipe, promovendo troca de conhecimento e alinhamento;
* Monitorar indicadores de performance, analisar resultados e propor melhorias nos processos;
* Participar de reuniões de pipe review e planejamento comercial;
* Manter-se atualizado sobre mercado, concorrência e tendências;
* Gerenciar negociações, especialmente as complexas, com autonomia e foco em resultados;
* Contribuir para o planejamento estratégico da área comercial.
Requirements
Requisitos mínimos:
* Residir em Joinville/SC (Vaga Presencial);
* Acima de 5 anos em vendas consultivas complexas B2B, preferencialmente com experiência consolidada no setor agropecuário ou em soluções SaaS para o campo;
* Domínio em vendas consultivas (ex: SPIN Selling, BANT, Challenger);
* Domínio em CRM (ex: HubSpot, RD Station, Pipedrive ou similares);
* Conhecimento de técnicas de Storytelling;
* Profundo conhecimento em técnicas de qualificação, diagnóstico e negociação;
* Noções de ROI e proposta de valor;
* Domínio em ferramentas de comunicação (Ravena, e-mail, Google Meet, WhatsApp etc.);
* Prática em gestão de contas-chave (Key Account Management) para grandes clientes;
* Capacidade de análise crítica de dados de vendas e funil para identificar oportunidades e gargalos;
* Graduação e/ou pós em áreas como Veterinária, Zootecnia, Agronomia, Gestão Comercial ou áreas afins;
* Ter Proatividade, resiliência, foco em resultados, colaboração e inteligência emocional.
Requisitos Diferenciais
* Vivência com produto SaaS;
* Experiência com venda no segmento agro;
* Entendimento do manejo na pecuária de corte, indicadores de produtividade (GMD, taxa de lotação, taxa de desfrute) e desafios financeiros do setor;
Benefits
* Plano de saúde com cobertura nacional, sem co-participação;
* Vale refeição ou alimentação;
* Benefício Flexível;
* Plano odontológico (opcional);
* Convênio SESC.
Seniority level
* Seniority level
Mid-Senior level
Employment type
* Employment type
Full-time
Job function
* Job function
Consulting, Information Technology, and Sales
* Industries
Software Development
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