Sobre a SD Student Travel Desde 2009, a SD transforma vidas com experiências educacionais incríveis e memoráveis. Com parcerias em mais de 20 países e 600 instituições de ensino, impactamos milhares de estudantes anualmente. Conectamos mais de 290 escolas brasileiras ao mundo, promovendo cultura, conhecimento e desenvolvimento pessoal. Nossa paixão, integridade e responsabilidade são evidentes em tudo o que fazemos, sempre valorizando a inovação e a qualidade. Junte-se a nós e faça parte dessa jornada de transformação global! _____________________________________________________ Missão do cargo: Ser a linha de frente de relacionamento e expansão da SD nas escolas. Atuar diariamente em campo, criando conexões reais com decisores e influenciadores, mapeando o poder de decisão de cada unidade e apresentando a proposta SD com autoridade, conquistando janelas estratégicas no calendário escolar (séries e datas ainda disponíveis). Cargo de alta intensidade e alta autonomia, ideal para quem gosta de abrir território com elegância, estratégia e consistência. Principais Responsabilidades: - Realizar visitas diárias a escolas, com média esperada de 3 a 4 reuniões presenciais por dia. - Mapear decisores e influenciadores de cada unidade (organograma real e informal). - Construir relacionamento com direção, coordenações pedagógicas/segmentos, orientação, marketing, secretaria, mantenedores e parceiros estratégicos. - Apresentar o portfólio SD por série e segmento, traduzindo proposta em benefício pedagógico, diferencial competitivo e viabilidade prática. - Negociar e travar janelas no calendário escolar (datas, séries, formato e próximos passos). - Conduzir objeções com postura consultiva até a tomada de decisão. - Alimentar e manter o CRM atualizado, com pipeline ativo, próximos passos definidos e follow-ups agendados. - Atuar em conjunto com SDR, central comercial e marketing para follow-ups, reuniões de pais e conversão final. - Representar a SD com alto padrão de comunicação, postura profissional e confiabilidade institucional. Metas e Indicadores de Performance: - Ritmo de campo:3-4 reuniões presenciais/dia. - Cobertura: número de unidades visitadas por semana e decisores mapeados por unidade. - Conversão: reunião proposta janela contrato/agenda. - Janelas conquistadas: datas e séries efetivamente travadas no calendário. - Qualidade do pipeline: previsibilidade e CRM sempre atualizado. - Velocidade de execução: follow-up no mesmo dia (padrão SD). Perfil Ideal: - Espírito de conquista: gosta de abrir portas, ocupar espaço e ganhar calendário. - Alta ambição e conforto com metas desafiadoras. - Presença forte e natural, criando vínculo sem “cara de vendedor”. - Leitura rápida de ambiente político e decisório escolar. - Comunicação clara, segura e persuasiva. - Disciplina de execução: visita, registra, acompanha e fecha ciclos. Requisitos: - Experiência em vendas consultivas (B2B) ou atuação comercial no setor educacional. - Disponibilidade para rotina intensa de campo. - Organização para operar CRM, funil de vendas e follow-ups. - Residir na cidade de atuação da vaga e ter mobilidade para deslocamentos. Diferenciais: - Experiência prévia em escolas (coordenação, secretaria, orientação ou direção). - Venda de serviços de ticket médio ou alto. - Experiência como hunter, expansão territorial ou abertura de contas. - Rede de relacionamento com escolas. Modelo de Trabalho e Remuneração: - Atuação presencial em campo, com interação diária com a central SD. - Remuneração composta por fixo comissão de 1% (um por cento), com variável agressivo por performance, conforme critérios e base de cálculo definidos pela política interna da SD. - Trilha estruturada de crescimento para liderança regional.