Description Modelo de trabalho: Modelo de trabalho presencial (Brooklin, São Paulo/SP) Sobre o time: O time de Vendas é responsável por trazer clientes qualificados para a Conta Simples, atuando desde o primeiro contato comercial até o sucesso na abertura da conta e geração de receita para o negócio. A área trabalha com leads provenientes de múltiplos canais, como: inbound, outbound, canais indiretos e prospecção direta. Desafios da posição: Buscamos um(a) Coordenador(a) de Vendas para liderar o time responsável por converter leads qualificados em clientes ativos, assegurando abertura de contas, geração de receita e previsibilidade de resultados. Essa pessoa será responsável pela evolução da máquina de vendas da Conta Simples, conectando estratégia, execução comercial e desenvolvimento de talentos, sempre com foco em clientes qualificados e impacto direto no resultado do negócio. Os principais desafios dessa liderança serão: Garantir a atração e conversão de clientes qualificados, equilibrando volume, perfil e potencial de receita; Escalar o funil de vendas com foco em abertura de contas e geração de receita recorrente; Liderar e desenvolver um time de analistas júnior a sênior, promovendo alta performance e autonomia; Aumentar previsibilidade e eficiência comercial, por meio de gestão rigorosa de indicadores; Fortalecer a integração entre Vendas, Pré Vendas, Marketing, Canais Indiretos, Onboarding e áreas regulatórias, garantindo fluidez na jornada do cliente; Criar uma cultura orientada a dados, execução e foco em valor para o cliente. Responsibilities Seu dia a dia na Conta Simples: Liderar o time de Vendas responsável por trazer clientes qualificados, abrir contas e gerar receita para a Conta Simples; Garantir o atingimento das metas de contas abertas, receita, conversão e qualidade de clientes; Gerenciar indicadores-chave do funil de vendas (qualificação de leads, taxa de conversão por canal, ticket, tempo de ciclo, win rate, receita gerada, entre outros); Atuar na distribuição, priorização e estratégia de leads provenientes de diferentes canais (inbound, outbound, parcerias e prospecção direta); Assegurar que o time conduza reuniões comerciais consultivas, com foco em entendimento de necessidades, proposta de valor e fechamento; Conduzir rotinas de gestão e desenvolvimento do time (1:1s, feedbacks estruturados, coaching, planos de desenvolvimento individual); Desenvolver o time em técnicas de venda consultiva, negociação e fechamento orientado a valor e receita; Identificar gargalos no processo comercial que impactem conversão, abertura de contas ou geração de receita, propondo melhorias contínuas; Trabalhar de forma integrada com as áreas do funil para maximizar conversão e ativação; Ser referência em cultura de performance, accountability, colaboração e foco em resultados de negócio. Prerequisites O que esperamos de você: Experiência prévia liderando times de Vendas ou Inside Sales em operações B2B; Histórico de atuação com metas de receita, conversão e crescimento de base de clientes; Vivência com funis de vendas e múltiplos canais de aquisição; Forte domínio de métricas e KPIs comerciais orientados a receita; Experiência com gestão de times com diferentes níveis de senioridade; Perfil analítico, orientado a dados e tomada de decisão baseada em indicadores; Excelente comunicação, capacidade de influência e desenvolvimento de pessoas; Familiaridade com ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares); Será diferencial se você tiver: Desejável experiência em fintechs, SaaS ou serviços financeiros B2B. Experiences Dá uma olhada (em alguns) dos benefícios de ser Simpler: Plano de saúde (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos Simplers e até 2 dependentes legais Plano odontológico (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos Simplers e até 2 dependentes legais Flex food no cartão Ifood Benefícios Auxílio Transporte no cartão Ifood Benefícios Gympass - extensivo a dependentes legais (filho(a)s e cônjuges) Birthday-off (para você curtir o seu dia com quem você ama!) Parceria com Instituições Educacionais Zenklub (Saúde Mental) - Plataforma de saúde mental com 04 sessões de terapia gratuitas por mês para todo Simpler Seguro de vida Licença parental (maternidade 180 dias e paternidade 45 dias) Auxílio Creche ✈️ Onhappy (Viagens) - Plataforma desenvolvida pela Onfly que oferece descontos exclusivos em passagens aéreas, hospedagens e pacotes de viagem Guapeco (Saúde Pet) - Plano de saúde pet com modelo de reembolso, focado em flexibilidade e na saúde do seu melhor amigo