Sobre nós: A Archroma é uma empresa líder e reconhecida mundialmente em especialidades químicas, dedicada a criar um mundo mais colorido, sustentável e eficiente. Nossa missão é ser o melhor parceiro para nossos clientes, com um profundo compromisso com a inovação, qualidade e sustentabilidade. Com uma rica herança de mais de 100 anos, continuamos a impulsionar a excelência na indústria química. À medida que expandimos nossas operações, estamos procurando um profissional qualificado e dedicado na área comercial técnica de Papel para se juntar à nossa equipe.
Visão geral da posição:
O Representante Ténico de Vendas para o segmento de Papel, deverá ser orientado para buscar e envolver ativamente os clientes em potencial e na propecção de novos negócios. Fornecer soluções completas e apropriadas para cada cliente, a fim de impulsionar o crescimento da receita, os níveis de participação e a lucratividade. Essa posição, além de impulsionar os negócios desta indústria, também contribuirá para elevar o nível de relacionamento no mercado de Papel.
Principais responsabilidades:
Apresentar, promover e vender produtos e tecnologias oferecendo soluções diferenciadas e de valor para clientes existentes e potenciais no Brasil, considerando os mercados de papéis de embalagem, gráficos e papéis sanitários;
Realizar análises de custo-benefício e necessidades de clientes existentes e potenciais;
Estabelecer, desenvolver e manter relacionamentos comerciais e com clientes estratégicos;
Atingir as metas e resultados de vendas acordados dentro do cronograma;
Ser responsável pelos projetos da prospecção até a entrega;
Analisar o potencial de negócio em cada cliente, acompanhar as vendas e os relatórios de status focados no mercado de Papel;
Trabalhar em conjunto com a R&D, Product Management e Business Devolopment alinhando estratégia do Portfolio existente e sua expansão;
Competências necessárias :
Familiaridade com as práticas de CRM, juntamente com a capacidade de construir relacionamentos profissionais de negócios produtivos;
Altamente motivado e orientado a metas com um histórico comprovado em vendas;
Priorização, gerenciamento de tempo e habilidades organizacionais;
Capacidade de criar e entregar apresentações adaptadas às necessidades do público;
Experiência de mais de 5 anos no mercado de Papel, possuindo um ótimo networking nos clientes estratégicos do segmento;
Ter conhecimento do processo de fabricação de celulose será considerado um diferencial.
Expertise, posicionamento de mercado, capaz de acelerar desenvolvimentos e aumentar participação da Archroma no mercado de Papel;
Coletar e compartilhar informações relevantes e estratégicas de clientes e concorrentes para entendimento do mercado, identificando oportunidades para crescimento;
Formação Superior Completa em Química ou Engenharia Química ou correlatos;
Liderar testes industriais com orientações técnicas sobre a aplicação;