A posição de Head de Vendas é responsável por liderar a equipe e garantir que ela esteja alinhada com os objetivos da empresa.
Estratégia Comercial
O Head de Vendas define a estratégia comercial da empresa, estabelecendo metas e planos de ação para identificar oportunidades de mercado e garantir o crescimento sustentável.
* Desenvolver planos comerciais para alcançar objetivos;
* Identificar oportunidades de mercado e desenvolver estratégias para capitalizá-las;
Liderança e Desenvolvimento de Equipes
O Head de Vendas lidera e motiva a equipe de vendas, promovendo treinamentos e acompanhando o desempenho individual e coletivo.
* Liderar a equipe de vendas e garantir que ela esteja alinhada com os objetivos da empresa;
* Desenvolver programas de treinamento e desenvolvimento para a equipe;
* Monitorar o desempenho da equipe e tomar decisões para melhorá-lo;
Gerenciamento do Ciclo de Vida do Cliente
O Head de Vendas define diretrizes e procedimentos sobre o ciclo de vida do cliente, garantindo que ele esteja continuamente envolvido com as soluções da empresa.
* Desenvolver estratégias para manter os clientes satisfeitos e fidelizados;
* Garantir que os clientes estejam bem informados sobre as soluções da empresa;
* Desenvolver planos de marketing para atrair novos clientes;
Gerenciamento do Funil de Vendas
O Head de Vendas gerencia o funil de vendas, garantindo eficiência em cada etapa do processo.
* Analisar indicadores de performance (KPIs) como taxa de conversão, ticket médio e previsibilidade de receita;
* Tomar decisões com base em dados para melhorar o desempenho do funil;
* Desenvolver estratégias para melhorar a eficiência do funil;
Experiências e Habilidades Requeridas
Para ser considerado candidato, você deve ter:
* Alta capacidade analítica e visão de planejamento para traçar estratégias de vendas;
* Capacidade de monitorar taxas de conversão, CAC, LTV e Churn, garantindo previsibilidade e crescimento sustentável;
* Experiência em desenvolvimento e gestão de times de alta performance;
* Capacidade de estruturar planos comerciais, definir metas e ajustar ações conforme mudanças de mercado;
* Capacidade de transformar dados em insights estratégicos para tomada de decisão assertiva;
* Conhecimento de soluções de CRM e ferramentas de automação de vendas;
Você está disposto a fazer parte dessa jornada?
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