A Agroadvance é aEscola de NegóciosAgro que conectao campo à cidade,amplificando osresultados doagronegócio no Brasile destacando a culturae o valor do setor.
Na Agroadvance temos os objetivos de fazer profissionais e produtores do agronegócio ganharem, Prosperidade e Prestígio para álem do que imaginavam possivel, para serem reconhecidos como heróis nacionais.
NÓS encurtamos as distâncias do aprendizado para que a pessoas CRESÇAM e ORGULHEM-SE de sua jornada no AGRO.
O que buscamos (Hard Skills)
Ensino Superior em Engenharia Agronômica. Conhecimento aprofundado sobre a cadeia produtiva do agro (antes, dentro e depois da porteira), tendências do setor (AgTech, ESG, Agricultura 4.0) e os principais desafios (gestão de risco, crédito, logística).
Experiência com Pré-Vendas. Conhecimento em funil de vendas e metodologias de qualificação (ex : BANT, GPCTBA / C). Desejável Experiência em Inside Sales
Habilidade para montar listas de prospecção, identificar contatos de alto valor e realizar Social Selling de forma eficaz. Capacidade de realizar cold calls com confiança e lidar com objeções iniciais.
Proficiência no uso de ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) e plataformas de prospecção / automação de e-mail / follow-up
Quem nos queremos junto no Negocio (Soft Skills)
Alta Performance
Comunicação e Relação
Resiliencia
Escuta ativa
Orientação ao cliente
Adaptabilidade
Visão estratégica
Suas Responsabilidades
Prospecção e Identificação
Mapear o Perfil de Cliente Ideal (ICP) no Agro, identificando empresas, cooperativas, AgTechs e instituições financeiras que se beneficiariam dos programas educacionais da escola.
Gerar listas de prospecção utilizando estratégias de inteligência comercial e tecnologias.
Realizar pesquisa detalhada para encontrar os tomadores de decisão (CEO, Diretores de RH, Gestores de Suprimentos, etc.).
Abordagem e Qualificação
Fazer o primeiro contato com novos leads (Inbound ou Outbound).
Promover o engajamento através de cold calling (ligação fria), cold email, WhatsApp e Social Selling (LinkedIn).
Adaptar a mensagem para a dor específica do subsegmento do agronegócio (ex : gestão de risco, ESG, Agricultura 4.0).
Executar o roteiro de primeiro contato, investigando as características e prioridades do lead (Entendimento de Necessidades - Pain Points).
Validar as informações (orçamento, autoridade, necessidade e timing de compra) utilizando metodologias de qualificação (ex : BANT ou SPIN)
Determinar se o perfil do prospect se encaixa no Perfil de Cliente Ideal (ICP) da escola, garantindo leads de alta qualidade para o time de vendas.
Entender e solucionar as principais objeções iniciais de potenciais clientes.
Follow-up e Agendamento
Promover o engajamento do lead por meio de follow-ups.
Agendar reuniões ou demonstrações entre os leads devidamente qualificados e o Executivo de Contas (Closer).
Gerar interesse e desenvolver leads para fornecer mais oportunidades para o time de vendas.
Gestão de Dados e Colaboração
Alimentar o CRM e softwares de sales engagement com detalhes de todas as interações e informações coletadas, munindo o Closer com o histórico completo.
Interagir com o time de Marketing com objetivo de melhorar a qualidade dos leads gerados, compartilhando insights sobre o comportamento dos prospects.
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