Coordenador Comercial - ESSANTO Descrição da PosiçãoO Coordenador Comercial é responsável por planejar, organizar e executar as estratégias comerciais da empresa, assegurando o atingimento das metas de vendas, a qualidade do atendimento ao cliente e o crescimento sustentável do negócio. Atua diretamente na liderança e desenvolvimento do time comercial, no acompanhamento de indicadores de desempenho, na melhoria contínua de processos e no fortalecimento do relacionamento com clientes e demais áreas da organização.Objetivo do CargoGarantir resultados comerciais consistentes por meio da gestão eficiente da equipe de vendas, da análise contínua de indicadores, do desenvolvimento de pessoas e da implementação de estratégias que promovam alta performance, excelência no atendimento e melhoria contínua dos processos comerciais.Principais ResponsabilidadesLiderar, orientar e desenvolver a equipe comercial, promovendo engajamento, capacitação contínua e alto desempenho.Gerenciar rotinas comerciais, entregas, metas, indicadores e resultados operacionais.Desenvolver, implementar e acompanhar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da empresa.Analisar indicadores de desempenho (KPIs) e elaborar planos de ação assertivos.Acompanhar e garantir a qualidade e a conformidade do processo de venda em todas as etapas.Contribuir ativamente para a melhoria dos fluxos e processos comerciais, identificando gargalos e oportunidades.Conduzir projetos de melhoria contínua e apoiar iniciativas estratégicas da área.Realizar treinamentos, integrações e acompanhamento de PDIs (Planos de Desenvolvimento Individual).Atuar no processo seletivo, contratação e estruturação do time comercial.Manter relacionamento estratégico com clientes, parceiros e stakeholders internos.Elaborar relatórios gerenciais e análises de desempenho para suporte à tomada de decisão.Conduzir reuniões periódicas com o time, garantindo alinhamento, foco e clareza de objetivos.Requisitos e QualificaçõesFormação superior completa em Administração, Gestão Comercial ou áreas afins.Experiência prévia em liderança de equipes comerciais.Vivência prática com funil de vendas, negociação e fechamento de negócios.Conhecimento sólido em análise de indicadores e relatórios comerciais.Domínio intermediário a avançado de Excel e uso de sistemas CRM.Disponibilidade para deslocamento entre Santa Rita e João Pessoa e para realização de viagens, sempre que necessário ao negócioCompetências TécnicasGestão de equipes comerciais e metas.Planejamento estratégico e operacional.Análise de dados e indicadores de desempenho.Negociação e relacionamento com clientes.Visão sistêmica e orientação para resultados.Competências ComportamentaisLiderança com foco em desenvolvimento de pessoas.Comunicação clara, objetiva e assertiva.Visão estratégica e pensamento analítico.Proatividade, senso de urgência e organização.Resiliência, autocontrole e capacidade de tomada de decisão.Forte orientação ao cliente e à qualidade.Energia, integridade e inteligência nas decisões e relações.DiferenciaisExperiência no setor moveleiro ou varejo especializado.Vivência com gestão de times comerciais híbridos.Pós-graduação em áreas de gestão ou negócios.Cursos na área de vendas, liderança ou gestão de pessoas.Quem estamos buscando (perfil desejado)Pessoas que queiram deixar legado, construir times fortes, criar processos robustos e contribuir com o crescimento do negócioPerfil executor e comunicador, com iniciativa, boa comunicação e capacidade de influenciar pessoasSede de conhecimento e vontade de aprender rápidoPerfil de coordenador que queira crescer de forma acelerada, com foco claro em resultados e performanceAlinhamento com valores de ética, disciplina, visão de dono e compromisso com o longo prazo