Executivo(a) de Contas – SêniorModelo de trabalho: Híbrido (Porto Alegre/RS)Jornada: Tempo integral com flexibilidade (recomendado: 8h às 12h e 13h12 às 18h)Remuneração: Fixa + variávelEnvio de currículos: ******Buscamos uma pessoa que atue como braço direito do cliente, com forte capacidade de execução e visão estratégica. Esperamos um perfil ambicioso, que jogue para vencer, mas com sobriedade para tomar decisões claras, equilibradas e bem fundamentadas.Valorizamos profissionais antifrágeis, que aprendem com erros e desafios, transformando dificuldades em evolução contínua. Alguém analítico, orientado a dados e resultados, que antes de agir se pergunte: essa ação será efetiva — eficiente e eficaz?A colaboração é parte essencial do nosso jeito de trabalhar. Por isso, buscamos pessoas que saibam gerar sinergia, transitar entre áreas e construir soluções em conjunto, mesmo em contextos complexos ou de pressão.Principais responsabilidadesConduzir negociações comerciais de forma consultiva, do primeiro contato ao fechamento das oportunidades;Atender leads inbound qualificados, compreendendo contexto, dores e nível de maturidade ESG dos clientes;Diagnosticar necessidades e desenvolver propostas comerciais alinhadas às soluções da ESG Now e aos objetivos dos clientes.Gerenciar o relacionamento com clientes ativos, identificando oportunidades de upsell e cross-sell;Apoiar a construção, o desenvolvimento e a gestão de parcerias estratégicas (consultorias, certificadoras, associações, integradores, entre outros);Representar a ESG Now em reuniões estratégicas com clientes e parceiros, fortalecendo o posicionamento da empresa no mercado.Manter o CRM atualizado, garantindo visibilidade do pipeline, status das oportunidades e previsões de fechamento;Monitorar e analisar indicadores comerciais, como taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas e taxa de ganho;Contribuir para a melhoria contínua e padronização de processos, playbooks e rotinas comerciais.Requisitos básicosFormaçãoFormação completa ou em andamento em Administração, Direito, Gestão Ambiental, Engenharias, Relações Internacionais, Economia, Marketing ou áreas afins.ExperiênciaExperiência prévia em vendas B2B, preferencialmente com abordagem consultiva;Vivência em empresas de tecnologia, com destaque para modelos SaaS.HabilidadesExcelente comunicação verbal e escrita;Organização, disciplina e boa gestão de prioridades;Pensamento crítico para análise de cenários, identificação de oportunidades e tomada de decisão.DiferenciaisConhecimento básico em sustentabilidade, ESG ou temas correlatos;Inglês em nível intermediário;Experiência com CRM (Exact Sales, HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares);Conhecimento básico de Excel para análise de indicadores comerciais;Experiência com vendas de soluções complexas ou ciclos de venda mais longos.BenefíciosJornada Flexível e Híbrida;Day Off de Aniversário;Seguro de Vida;Check-up médico anual;Assistência farmacêutica;Rede de Academias | TotalPass;Telemedicina e Terapia Continuada;Descontos em instituições de ensino;Desenvolvimento e capacitações continuadas. Nível de experiência Pleno-sênior Tipo de emprego Tempo integral Função Vendas e Desenvolvimento de negócios Setores Educação superior