Responsabilidades Coordenar equipe interna e externa, garantindo alta performance e engajamento. Estruturar, acompanhar e otimizar processos de vendas, contratos e retenção. Atuar em conjunto com marketing para geração de leads e fortalecimento da marca. Elaborar e acompanhar metas, indicadores e relatórios de desempenho. Conduzir treinamentos, feedbacks e alinhamentos estratégicos. Garantir a padronização da comunicação comercial com foco no cliente. Requisitos Essenciais Experiência prévia em liderança de equipes comerciais. Vivência com gestão de contratos, indicadores e resultados (KPIs). Habilidade em negociação e relacionamento B2B. Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão comercial. Boa comunicação, visão estratégica e perfil analítico. Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Engenharia de Produção ou áreas correlatas. Diferenciais Desejáveis Experiência no setor ambiental, resíduos ou logística. Pós-graduação ou especialização em Gestão Comercial/Empresarial. Certificações em metodologias de vendas (SPIN Selling, DISC, etc.). Conhecimento em marketing digital e estratégias de retenção. Vivência em empresas de serviços B2B. J-18808-Ljbffr