Anunciada dia 18 junho
Missão do cargo
Sobre a Abbott
A Abbott atua no setor global de saúde, com foco no desenvolvimento de soluções científicas voltadas à melhoria da saúde das pessoas. A companhia investe em inovação e acompanha a evolução da ciência e das tecnologias médicas.
Trabalhando na Abbott
- Oportunidades de desenvolvimento de carreira em uma organização global
- Pacote de benefícios que inclui assistência médica e odontológica, seguro de vida, previdência privada, subsídio de medicamentos e programa de compra de ações
- Reconhecimento em rankings de empregadores em diferentes países
- Práticas relacionadas à diversidade e inclusão no ambiente de trabalho
- Políticas de trabalho flexíveis, voltadas ao equilíbrio entre vida pessoal e profissional
- Ambiente que incentiva a escuta e a participação dos colaboradores
A oportunidade
Essa é uma posição de trabalho para nossa Divisão de Farmacêuticos Estabelecidos. Estamos comprometidos em prover os benefícios de nossos medicamentos de confiança para mais pessoas nos países que mais crescem e se desenvolvem no mundo. Nosso amplo portfólio de medicamentos de marca de alta qualidade e diferenciados alcança múltiplas áreas terapêuticas, incluindo gastroenterologia, saúde feminina, cardiometabólico, sistema.
O que você vai fazer
- Gerenciar a execução dos planos de vendas, assegurando alinhamento com a estratégia de portfólio e o ciclo de vida dos produtos
- Atuar de forma integrada com as áreas de Marketing, Business Excellence e Supply
- Interagir com áreas de suporte, como Crédito, Customer Service e Logística, para acompanhamento de faturamento e entregas
- Coordenar a campanha de gripe, acompanhando metas e oportunidades comerciais
- Conduzir o relacionamento com clientes estratégicos e apoiar a execução do time de vendas
- Atuar diretamente no acompanhamento dos resultados comerciais
- Desenvolver a estratégia comercial do canal Non Retail
- Gerenciar equipe de Executivos de Contas em diferentes regiões do Brasil
- Monitorar indicadores de desempenho e implementar ações de melhoria
- Apoiar a definição de estratégias comerciais com base em dados e análises de mercado
- Desenvolver, engajar e acompanhar o desempenho da equipe
- Contribuir para a identificação e desenvolvimento de talentos internos
- Atuar na gestão de relacionamentos com stakeholders do setor
- Representar a empresa em eventos e iniciativas do mercado
- Garantir conformidade com normas regulatórias e políticas internas
- Gerenciar o orçamento da operação comercial do canal
- Apoiar práticas relacionadas a EHS (Segurança, Saúde e Meio Ambiente)
- Assegurar a aderência a processos e diretrizes corporativas
Qualificações necessárias
Formação Acadêmica
- Graduação: Superior completo
- Especializações Valorizadas: MBA ou Pos Graduação
Conhecimentos Técnicos e de Mercado
- Experiência em Gestão de Equipes de Vendas de Especialidades/Hospitalar/Oncologia de ao menos 5 anos
- Ecossistema Oncológico/Especialidades/Hospitalar: Compreensão dos processos de inclusão em protocolos e processo de aquisição de medicamentos.
- Acesso ao Mercado (Market Access): Domínio das regras de precificação no Brasil (CMED), incorporação de tecnologias no SUS e saúde suplementar (ANS)
- Gestão Pública e Privada: Conhecimento das redes de atendimento (Distribuidores e Instituições de Saúde), faturamento hospitalar, sistema de CACONs/UNACONs e funcionamento das operadoras de saúde.
Habilidades de Liderança Comercial
- Gestão de Key Accounts (KA): Habilidade para lidar com grandes compradores, hospitais, distribuidores, clínicas de infusão e diretores médicos.
- Inteligência de Dados e CRM: Uso de métricas clínicas e de vendas (SFE - Sales Force Effectiveness) para tomada de decisões.
- Liderança de Alta Performance: Recrutamento, treinamento e motivação de equipes de Executivos de Vendas especialistas
A empresa adota práticas de igualdade de oportunidades e diversidade em seus processos.
#J-18808-Ljbffr
