Gerente Nacional - Genéricos (Indústria Farmacêutica)
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Resumo do cargo
Profissional responsável por definir e executar a estratégia comercial nacional para a linha de produtos genéricos, com foco em crescimento de receita, participação de mercado e rentabilidade. Atua de forma transversal com equipes de vendas, marketing, regulatory, supply chain e finanças, sendo o principal responsável pelo P&L da categoria.
Responsabilidade e Atribuições
Desenvolver e implementar a estratégia comercial nacional para a categoria de genéricos, definindo metas, canais e planos de ação.
Gestão de vendas e canais: liderar equipe comercial, definir cobertura, trade marketing e políticas de canal (distribuição, atacado, farmácias e varejo).
Gestão de portfólio e ciclo de vida de produtos: priorizar lançamentos, desinvestimentos e ações promocionais para maximizar receita e margem.
Interface regulatória e de pricing: colaborar com regulatory e pricing para assegurar conformidade com ANVISA e políticas de preços e reembolsos.
Negociação comercial com principais clientes e distribuidores, incluindo acordos de fornecimento e contratos de nível de serviço.
Planejamento e forecast: elaborar orçamento anual, previsões de demanda e acompanhar KPIs de desempenho.
Governança e reporte: apresentar resultados à diretoria, gerenciar P&L da categoria e implementar ações corretivas.
Desenvolver e reter talentos: treinar, desenvolver e avaliar equipes, promovendo cultura de alta performance.
Atuação nacional: viagens frequentes para supervisão de operações e relacionamento com clientes e distribuidores em todo o país.
Obrigatórios
Graduação em Farmácia, Engenharia, Administração, Economia ou áreas afins; preferencialmente com conhecimento técnico em farmacêutica.
Experiência mínima de 7 anos na indústria farmacêutica, com pelo menos 5 anos em posições de gestão comercial, preferencialmente com atuação em genéricos.
Conhecimento sólido da legislação e regulação aplicável a genéricos (ANVISA, precificação e políticas públicas).
Experiência em gestão de P&L, planejamento comercial, forecasting e negociação com canais e distribuidores.
Inglês avançado; domínio de Excel e ferramentas de CRM/BI.
Disponibilidade para viagens nacionais frequentes.
Desejáveis
MBA ou pós-graduação em Gestão Comercial, Marketing ou Gestão de Negócios.
Experiência em lançamento de produtos farmacêuticos e projetos de acesso ao mercado.
Conhecimento em trade marketing e em estratégias de precificação para medicamentos genéricos.
Informações Adicionais
Local de atuação: Brasil (base preferencial em São Paulo ou região sudeste), com viagens nacionais regulares.
Modelo de contratação: CLT (ou a ser acordado conforme política da empresa).
Pacote de benefícios competitivos: plano de saúde, plano odontológico, bônus por resultados, participação em programas de desenvolvimento e previdência privada (conforme política da empresa).
Cultura: ambiente dinâmico, orientado a resultados, com forte colaboração entre áreas técnicas e comerciais.
A empresa é um empregador que oferece oportunidades iguais e promove diversidade e inclusão.
Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil
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