Somos mais que uma máquina, somos pessoas que transformam e criam infinitas possibilidades. Trabalhamos para simplificar e impulsionar negócios para todas as pessoas, oferecendo soluções financeiras inteligentes. Aqui, investimos em tecnologia, promovemos desenvolvimentoe fomentamos a inovação para criar novos caminhos possíveis e gerar impacto positivo no mundo. Na Cielo, a gente trabalha com autonomia para escrever nossa própria jornada, liberdade para ser quem a gente é, e a oportunidade de fazer acontecer. Somos um time que sonha no plural, oferecendo uma experiência completa e focando no bem-estar físico e mental de nossos mais de 6.000 colaboradores e suas famílias. Acreditamos na inclusão e acolhimento de todas as pessoas, com suas singularidades e diversidade de vivências. Bora realizar seus sonhos com a gente! Conheça mais sobre o desafio: Você será responsável por identificar, prospectar e qualificar leads com alto potencial (outbound e inbound), preparando o terreno para que o time de Hunters possa converter esses contatos em clientes estratégicos para a Cielo. Responsabilidades e atribuições - Realizar pesquisas de mercado utilizando de fontes diversas e indicações diretas dos Gerentes Hunter, análise de potenciais clientes (empresas de grande porte) dentro dos segmentos estratégicos definidos pela Cielo; - Apresentar a proposta de valor da Cielo e seus diferenciais competitivos, alinhando as soluções às necessidades específicas de cada potencial cliente. Acompanhar métricas e indicadores de desempenho (KPIs) de prospecção, buscando constantemente aprimorar seus resultados; - Conduzir conversas de qualificação para entender o perfil, as dores, os desafios e o potencial de cada lead, aplicando metodologias de qualificação (como BANT ou GPCTBA/C&I); - Manter registro preciso e atualizado de todas as interações e informações relevantes no sistema CRM da Cielo (Salesforce); - Trabalhar em estreita colaboração com o time de Marketing e o Comercial, compartilhando insights e informações para otimizar as estratégias de prospecção e vendas. Requisitos e qualificações - Conhecimento do processo de vendas B2B e das etapas de qualificação de leads; - Experiência em prospecção, como BDR, SDR ou vendas B2B para grandes contas; - Conhecimento intermediário do Pacote Office (Excel, PowerPoint, Word). - Desejável experiência no mercado de meios de pagamento, adquirência ou serviços financeiros.Familiaridade com ferramentas de CRM (Salesforce é um diferencial) e outras ferramentas de prospecção e automação de vendas (LinkedIn Sales Navigator, Pipefy e Ramper). O que gostaríamos de encontrar em seu perfil? Proatividade, organização, resiliência, foco em resultados e capacidade de trabalhar de forma autônoma e em equipe. Informações adicionais - Assistência Médica e Odontológica; - Remuneração Variável Anual (PPR); - Auxílio Refeição e Alimentação; - Auxílio Trabalho Remoto; - Seguro de Vida; - Seguro residencial e automóvel; - Assistência funeral familiar; - Previdência Privada; - Canal de apoio à especialistas (nutrição, psicologia, ginecologia, etc); - Campanha de Vacinação; - Acesso à diversos cursos em nossa plataforma Educa; - Wellhub; - Day off de aniversário; - Programa de Gestação Saudável; - Licença Maternidade e Paternidade estendida; Auxílio Creche. Somos mais que uma máquina, somos pessoas quesonham,transformam e criaminfinitas possibilidades juntas.: Aqui a gente é movido por sonhos e, mais importante, por transformação! Por isso, nos empenhamos todos os dias para cumprir anosso propósito de simplificar e impulsionar negócios para todas as pessoas, oferecendo soluções financeiras inteligentes e acessíveis que estão no dia a dia de quem movimenta o Brasil.: Para isso, Investimos fortemente em tecnologia, criamos um ambiente propenso ao desenvolvimento e fomentamos a inovação para aumentar cada vez mais a nossa capacidade de criar novos caminhos possíveis e gerar impacto positivo no mundo.: Trabalhar na Cielo é aprender na prática e construir uma carreira diariamente.: No nosso dia a dia, a gente trabalha comautonomia para escrever nossa própria jornada,liberdade para ser quem a gente é e aoportunidade de fazer acontecer.: Nós sonhamos no plural, acolhendo e ajudando a realizar os sonhos das mais de 6.000 pessoas que fazem parte do TimeCielo. E, para torná-los realidade, a gente oferece uma experiência completa e inesquecível para o nosso time, focando no bem-estar físico e mental não apenas dos nossos colaboradores e colaboradoras, mas também de suas famílias.: Além disso, a gente acredita que a resposta para conseguir vislumbrar novos futuros está na inclusão e acolhimento de todas as pessoas, com suassingularidades ediversidade de vivências. Por isso, não importa qual seja o seu sonho - pra sua vida, sua carreira, pra deixar sua marca no mundo -, tem lugar pra ele aqui, junto c