Job description
VP: B2B
Diretoria: Corporate - Governo
Local de trabalho: Curitiba/PR
Atuar no relacionamento com grandes corporações, governo é o que mais te agrada? Desenvolva canais de vendas, planeje e acompanhe os processos de venda e pós-venda, defina diretrizes, ofertas, campanhas, metas comerciais e planos de incentivo. Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver e manter os clientes com um portfólio completo de soluções de mobilidade, voz e dados fixos, produtos digitais e de TI como Data Center, Segurança, Big Data. Nosso trabalho contribui com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização.
Main responsibilities
Responder pela gestão comercial e clientes da empresa, trabalhando na identificação de necessidades e oferta de produtos mais apropriados para atender o cliente, além de trabalhar como um intermediário entre esses clientes e a empresa, e na negociação de contratos e propostas;
Atuar diretamente com clientesgoverno, representar a empresa em Licitações Públicas, apresentar as soluções do portfólio, realizar visitas aos clientes, bem como, desenvolver um plano de atuação de posse da carteira de clientes;
Mapear a estrutura de poder e o modelo de operações dos clientes, liderar o entendimento das necessidades de negócio e prospectar oportunidades;
Desenvolver relacionamento e utilizar as ferramentas de workflow para registro e acompanhamento das oportunidades, interagir com áreas internas (técnicas e financeiras) para o seguimento do projeto até o seu fechamento.
Requirements and skills
Conhecimento da Lei de Licitações - 14.133/2021
Conhecimento do mercado de telecomunicações, soluções de TI (cloud, cybersegurança, IOT, backup, hosting), segurança (firewall, sd-wan, antivírus), telefonia fixa, comunicação de dados (redes mpls, links de alta capacidade), principais aplicações de telecomunicações para empresas;
Experiência em vendas técnicas e de serviços de Telecomunicações;
Experiência em vendas técnicas governamentais;
Relacionamento comercial nos clientes da região;
Desejável: Ensino Superior Completo;
Desejável: Inglês intermediário.
Additional information
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