A Dimensa está no topo do jogo quando o assunto é tecnologia e infraestrutura para operações financeiras, crédito e risco, e seguros. Nossos sistemas são super escaláveis e adaptáveis, perfeitos para negócios de todos os tamanhos. Nossa equipe de experts vive e respira o setor financeiro, atualizando nossas soluções constantemente para tornar suas operações mais digitais, melhorar a performance, inovar no atendimento aos clientes e garantir que todas as exigências regulatórias sejam 100% cumpridas. Todas as nossas oportunidades são inclusivas e abertas para pessoas com deficiência. Captação de Clientes: Identificar e prospectar novos leads e oportunidades de negócio, empresas e profissionais que possam se beneficiar das soluções e serviços oferecidos. Gestão de Prospecção: Utilizar ferramentas como LinkedIn, e-mails e outras plataformas de geração de leads para mapear, qualificar e priorizar oportunidades de alto valor. Gestão de Grandes Contas: Atuar no desenvolvimento e expansão de contas estratégicas, construindo relacionamentos de longo prazo e identificando oportunidades de upsell e cross-sell. Participação em Reuniões Estratégicas: Participar de reuniões comerciais e estratégicas com altas lideranças internas e stakeholders de clientes de grandes contas, entendendo profundamente os desafios do negócio e propondo soluções personalizadas. Apresentações Comerciais: Conduzir apresentações consultivas e estratégicas, destacando os diferenciais da empresa e adaptando as propostas conforme as necessidades e objetivos de cada cliente. Follow-up: Realizar acompanhamento contínuo (fups) de clientes durante todo o processo de venda, garantindo engajamento, alinhamento estratégico e conversão das propostas em fechamento de contrato. Negociação e Fechamento: Conduzir negociações complexas, incluindo condições comerciais, prazos e valores, com visão estratégica e foco em relações sustentáveis de longo prazo. Relatório de Vendas: Manter um registro preciso e atualizado de todas as interações com clientes e status das oportunidades no sistema HubSpot, garantindo previsibilidade e organização do pipeline. Trabalho em Equipe: Colaborar ativamente com as equipes internas de comercial, marketing e suporte, compartilhando insights de mercado, visão estratégica e contribuindo para decisões de negócio. Experiência comprovada com vendas de Saas e atuação em negociações de maior complexidade; assim como gerenciamento de grandes contas. Visão estratégica e ampla de negócios, com capacidade de compreender cenários, dores e objetivos dos clientes; Experiência com vendas voltadas a produtos de risco e motor de crédito ; Experiência em participação e condução de reuniões estratégicas com executivos C-level e lideranças sênior, tanto internas quanto de clientes; Será um diferencial já ter atuado com vendas externas, internas / inside sales (prospecção, gestão de carteira e relacionamento); Excelente comunicação oral e escrita para contatos via telefone, WhatsApp e e-mail; Forte habilidade de relacionamento interpessoal, organização, energia e proatividade; Resiliência e capacidade de adaptação para atuar em um ambiente altamente dinâmico; Alto poder de argumentação, negociação e persuasão, com foco em resultados consistentes e sustentáveis. ️ Vale Refeição/Vale Alimentação (flexível) Assistência Médica Assistência Odontológica ⚕ Einstein Conecta: Orientação médica online com os especialistas do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito. ️Seguro de Vida: Segurança para você e quem você ama. Auxílio Creche: Para ajudar nas despesas dos pequenos Licença Maternidade e Paternidade Estendida: Mais tempo para aproveitar os momentos especiais. Previdência Privada: Planeje o futuro com segurança. Participação nos Lucros e Resultados (PLR): Sucesso compartilhado com todos. Fretado das estações Barra Funda e Santana Gympass: Acesso a academias e atividades físicas para manter a saúde em dia. ️ Parceria com o SESC: Acesso a lazer e cultura com benefícios exclusivos Reset Day: 1 dia OFF por ano para aproveitar da melhor forma. Plano Petlove : um cuidado especial para os companheiros de home office Por que escolher a Dimensa? Na Dimensa, você fará parte de um time que está revolucionando o mercado de operações financeiras, crédito e risco, e seguros, com inovação e tecnologia de ponta. Queremos conhecer você e ver como você pode contribuir para nossa missão! Junte-se a nós e faça a diferença. J-18808-Ljbffr