Funcionário Comercial de Franquias
O nosso time precisa de alguém com habilidades comerciais avançadas para liderar as nossas operações de franquias. Aqui estão os detalhes do cargo.
Descrição do Cargo
Os candidatos precisam ter experiência em vendas consultivas e expansão de franquias, além de habilidades analíticas e conhecimento prático do processo de franquias. Eles também precisam ter uma visão de negócios e capacidade de liderar times comerciais de alta performance.
Responsabilidades
* Definir e executar o plano comercial anual;
* Liderar a estratégia e a operação para venda de novas franquias;
* Construir, desenvolver e liderar times de hunters, SDRs e closers;
* Orquestrar o funil de franquias de ponta a ponta: geração de demanda, qualificação, business case, diligência, COF, negociação e fechamento;
* Estruturar playbooks, cadências e rituais de performance;
* Co-criar com Marketing a máquina de geração de leads;
* Garantir governança comercial via CRM;
* Apoiar Onboarding/Operações para rampa acelerada do franqueado;
* Mapear novos mercados, praças e formatos.
Habilidades Requisitadas
* Experiência em vendas consultivas B2B/B2C e/ou expansão de franquias;
* Histórico de liderar times comerciais de alta performance;
* Domínio de gestão de funil, negociação complexa e CRM;
* Visão analítica (P&L por unidade, unit economics, CAC/LTV, payback);
* Conhecimento prático do processo de franquias;
* Disponibilidade para viagens nacionais.
Competências Comportamentais
* Mentalidade de dono, foco em resultado e execução;
* Liderança inspiradora, capacidade de formar e reter talentos;
* Comunicação clara e influência executiva;
* Disciplina de processo e melhoria contínua.