Description O Grupo 3corações é construído por pessoas, antes de tudo, apaixonadas pelo que fazem. Temos orgulho de crescer pela força do trabalho e seguir, cada vez mais longe, sem esquecer a nossa essência e os nossos valores. É pelo nosso jeito simples de ser que celebramos a diversidade de pessoas e as experiências saborosas que entrelaçam histórias. O resultado é uma companhia com produtos de qualidade, colaboradores e consumidores felizes, fornecedores e parceiros integrados em uma mesma missão proporcionar experiências prazerosas que promovam alegria e bem-estar, criando laços duradouros e gerando valor para todos. Deguste um mundo de possibilidades na maior empresa de café do Brasil! Saiba mais em www.3coracoes.com Responsibilities Gerir e desenvolver a carteira de clientes focada no segmento digital (ex: Rappi Turbo, Shopper, Oxxo, Daki, Kalunga e Distribuidores Food Service). Negociar e implementar o JBP (Joint Business Plan), focando no desenvolvimento contínuo da carteira. Garantir a excelência da execução no 'Digital Shelf', monitorando disponibilidade (on-shelf availability), precificação correta e visibilidade dos SKUs estratégicos nos apps e sites dos parceiros. Utilizar dados de performance das plataformas (Nielsen/Scanntech/Dashboards internos) para identificar oportunidades de incremento de categoria e giro de estoque. Gerenciar indicadores primários de performance: Preço, Margem, Volume e JBP Realizar a interface com áreas internas (Logística, Trade, Financeiro, Jurídico) para viabilizar as operações e entregas. Ser o protagonista no "desbravamento" de novos caminhos comerciais dentro do segmento digital da companhia. Prerequisites Escolaridade Ensino Superior Completo em Administração, marketing e áreas afins. Necessário Experiência anterior na área comercial segmento digital, key account, key accounts regionais e varejo; Domínio de técnicas de negociação comercial, rotinas de vendas, JBP; Habilidade em planilhas e apresentações; CNH Categoria B ativa e disponibilidade para atuar na Grande São Paulo; Disponibilidade para trabalhar de Segunda a Sexta-feira em horário comercial; Disponibilidade para trabalho presencial (visitas em lojas e atividades em escritório); Perfil empreendedor e hands-on, com foco em experimentação e agilidade para ajustes de rota comerciais em canais de alta velocidade (Quick-Commerce). Desejável Conhecimento em ferramentas de análise e BI (Nielsen e Scanntech). Experiences Benefícios Plano de Saúde compartilhado; Plano odontológico; Telemedicina e Terapia Online (100% pela empresa); Carro da empresa; Ticket Refeição; Kit de Produtos mensal; Seguro de Vida; Wellhub.