Uma oportunidade única para desempenhar um papel fundamental em nossa equipe de desenvolvimento de negócios.
Como Analista de Desenvolvimento de Negócios, você será responsável por apoiar a área de desenvolvimento de negócios na manutenção e conquista de novos clientes no mercado de fábrica de latas de alumínio e outros mercados de embalagens.
Você ajudará a organizar e produzir documentação e realizar atividades administrativas que garantam a execução bem-sucedida das atividades de desenvolvimento de negócios.
Além disso, você analisará e sugerirá ações com o objetivo de aumentar as vendas em clientes existentes e abrir outros mercados, seguindo o plano de negócios.
Responsabilidades Essenciais
* Cadastrar e manter ativo o cadastro da empresa nos portais dos clientes;
* Elaborar propostas comerciais;
* Agendar reuniões periódicas com clientes;
* Fazer atas de reunião e acompanhamento de próximos passos;
* Realizar visitas a clientes de forma estruturada para atualização dos investimentos previstos e atualizar das bases de dados internas;
* Fazer follow-up de propostas enviadas e registro de fatores de ganho ou perda da oportunidade;
* Realizar reuniões e visitas a possíveis parceiros estratégicos;
* Manter-se informado sobre os concorrentes, analisando suas estratégias de atuação;
* Manter-se informado sobre empresas nacionais e internacionais que planejam realizar investimentos no país para fornecimento de produtos, serviços e/ou mão de obra;
* Manter-se informado quanto às atualizações dos produtos e serviços oferecidos com o time da matriz nos Estados Unidos;
* Manter a base de dados com as informações de pesquisa de mercado dos setores de atuação com lista de projetos previstos e projetos ganhos pela concorrência;
* Organizar as informações do departamento de desenvolvimento de negócios;
* Preparar material executivo com objetivo de reportar as atividades e metas da área para a Gerência, Diretoria e Presidência;
* Seguir rigorosamente o Procedimento de Desenvolvimento de Negócios e manter atualizados os controles e ferramentas de acompanhamento e gestão (por exemplo o CRM e SharePoint);
* Auxiliar na gestão de materiais de marketing e comunicação, garantindo que atendam aos padrões corporativos e estejam disponíveis para eventos e atividades promocionais;
* Participar de atividades de treinamento contínuo e eventos, garantindo o desenvolvimento contínuo de habilidades e relacionamentos com clientes;
* Participar de treinamentos regulares relacionados ao trabalho, conforme as responsabilidades do cargo;
* Auxiliar no desenvolvimento de cada proposta, tanto do ponto de vista dos requisitos do cliente como levantamento de custos e precificação;
* Estar disponível para visita a clientes e atendimento de feiras relacionadas.
Habilidades e Conhecimentos Requeridos
* Ensino Superior em Engenharia, Administração, Marketing ou área relacionada;
* É necessário possuir 3 (três) de experiência em uma função similar, preferencialmente em funções de desenvolvimento de negócios.
Benefícios
* Assistência médica (cobertura apartamento) e odontológica;
* Seguro de Vida;
* Vale refeição/alimentação (R$60,00 por dia útil);
* Incentivos para educação, com reembolsos para cursos de idiomas, cursos técnicos, graduações e especializações;
* Incentivos para saúde física, com totalpass, reembolsos anuais de academia e reembolsos por corridas de ruas;
* Programa de bônus;
* Gratificação em viagens corporativas.