Executivo Comercial Hunter | Soluções Logísticas (WMS & TMS)
Modelo Híbrido
Mobiis Fortaleza
A Mobiis está em expansão e busca um(a) Executivo(a) Comercial Hunter com perfil altamente estratégico e orientado a resultados para atuar na geração de novos negócios em tecnologia aplicada à logística.
Se você tem paixão por vendas consultivas, gosta de abrir mercado e quer atuar com soluções robustas como WMS e TMS, essa oportunidade é para você.
Sobre a posição
Aqui, você não será apenas mais um vendedor.
Buscamos alguém com visão de negócio, capaz de abrir mercado, construir relacionamentos estratégicos e vender transformação através da tecnologia.
Essa posição é chave para o crescimento da Mobiis e terá impacto direto na geração de receita e posicionamento da empresa no mercado de logística.
Seu desafio
Você será responsável por impulsionar a expansão da Mobiis, atuando na prospecção ativa, abertura de mercado e fechamento de novos contratos com empresas de médio e grande porte.
Principais responsabilidades
* Prospecção ativa (outbound) e geração de novas oportunidades
* Abertura e desenvolvimento de contas estratégicas
* Condução de reuniões executivas e apresentações consultivas
* Identificação de dores e construção de propostas de valor
* Elaboração e negociação de propostas comerciais
* Fechamento de contratos de médio e alto ticket
* Gestão de pipeline e forecast em CRM
* Interface com times internos (Pré-vendas, Produto, Implantação e CS)
* Apoio na estratégia de expansão comercial
O que buscamos
* Experiência sólida em vendas consultivas B2B
* Forte atuação como Hunter (prospecção ativa e abertura de mercado)
* Vivência com vendas de tecnologia (SaaS, software ou soluções digitais)
* Experiência com funis complexos e negociações estratégicas
* Atuação com decisores (Diretores, Heads, C-Level)
* Conhecimento em soluções de WMS e/ou TMS
Diferenciais
* Experiência no segmento logístico, supply chain ou mobilidade
* Vivência com soluções como: Torre de Controle, YMS, Roteirização, Frota, Last Mile, Tracking
* Relacionamento com operadores logísticos, transportadoras e indústrias
* Passagem por empresas de tecnologia logística
* Carteira ativa no setor
Competências esperadas
* Alta energia comercial e resiliência
* Perfil negociador e persuasivo
* Escuta consultiva e comunicação executiva
* Senso de dono e autonomia
* Organização e disciplina comercial
* Forte orientação para metas
Indicadores de sucesso
* Geração de novas oportunidades
* Conversão no funil de vendas
* Receita nova (New Revenue)
* Ticket médio e tempo de fechamento
* Previsibilidade e gestão de pipeline
Formação
Ensino superior completo (Administração, Logística, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas)
Pós-graduação/MBA será um diferencial
Remuneração e benefícios
* Salário fixo + variável (comissão atrativa)
* Benefícios compatíveis com o mercado