Função: O papel de um gerente comercial é crucial para o sucesso de qualquer organização.
Aqui estão algumas das principais responsabilidades desse cargo:
* Liderar a equipe comercial com foco em crescimento de receita, rentabilidade e fortalecimento da presença da empresa no mercado;
* Desenvolver estratégias de vendas, gestão de equipe e relacionamento com clientes B2B e distribuidores, alinhadas aos objetivos estratégicos da empresa;
* Planejar e executar o plano comercial anual, alinhado à estratégia da empresa;
* Gerenciar equipe de representantes e consultores de vendas;
* Capacitar e atualizar o time de vendas para que tenham alta performance;
* Estabelecer metas individuais e por região, acompanhando o desempenho comercial;
* Analisar indicadores de vendas, margem, mix de produtos e canais;
* Negociar grandes contas e contratos com clientes estratégicos;
* Elaborar em conjunto com a direção geral as estratégias comerciais;
* Desenvolver ações para expansão de mercado (novos canais e segmentos);
* Participar da definição de preços, promoções e campanhas de vendas;
* Coordenar a integração com áreas de marketing, logística e financeiro;
* Representar a empresa em eventos e visitas a clientes estratégicos;
* Promover treinamentos e desenvolvimento contínuo da equipe comercial;
Requisitos:
* Formação: Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
* Experiência mínima: 5 anos em gestão de equipes comerciais, preferencialmente no setor industrial;
* Domínio em: CRM (Salesforce, Pipedrive ou similar), Excel avançado, Power BI;
* Desejável: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou Negócios;
Benefícios: Salário fixo + benefícios + plano de carreira.