Resumo do CargoEstamos em busca de um Vendedor/Consultor Comercial ambicioso e orientado a resultados para integrar nossa equipe de vendas em um grupo de empresas fintech em rápido crescimento. Nesta posição desafiadora, você será responsável pela prospecção ativa, qualificação de leads e fechamento de negócios para nossas plataformas de pagamento e serviços bancários. Buscamos um profissional com mentalidade competitiva, comunicação assertiva e capacidade de identificar oportunidades de negócio com alto potencial de conversão. Se você é movido por metas ambiciosas e tem paixão por vendas no setor financeiro/tecnológico, esta é sua oportunidade de se destacar em um ambiente dinâmico e de alto crescimento.Como ter sucesso neste cargoPara ter sucesso como Vendedor/Consultor Comercial em nossa empresa, você precisará:Ser orientado a resultados: Obsessão por atingir e superar metas agressivas de vendas.Ter mentalidade "caçador": Proatividade na busca constante por novas oportunidades de negócio.Ser resiliente e persistente: Capacidade de transformar objeções em oportunidades de venda.Comunicar-se com assertividade: Abordagem direta e incisiva nas negociações comerciais.Ter inteligência emocional: Habilidade para entender as necessidades do cliente e adaptar o discurso.Ser disciplinado: Organização e consistência no acompanhamento do funil de vendas.Aprender rapidamente: Capacidade de absorver conhecimento técnico sobre produtos financeiros complexos.Como este cargo se encaixa na organizaçãoO Vendedor/Consultor Comercial é uma posição vital em nossa estrutura organizacional, pois:Representa a linha de frente na aquisição de novos clientes para as empresas do grupo.Contribui diretamente para o atingimento das metas agressivas de faturamento da empresa.Fornece feedback valioso do mercado para as equipes de produto e marketing.Trabalha em estreita colaboração com o Gerente Comercial na execução da estratégia de vendas.Participa ativamente do crescimento acelerado da empresa, com oportunidades de desenvolvimento de carreira.Ajuda a consolidar a posição das nossas marcas no competitivo mercado fintech.ResponsabilidadesProspecção e QualificaçãoRealizar prospecção ativa de clientes potenciais através de cold calls, e-mails, WhatsApp e redes sociais.Qualificar leads recebidos da equipe de marketing, identificando oportunidades com maior potencial de conversão.Trabalhar com a base de leads existente para maximizar as taxas de conversão.Participar de eventos, feiras e networking para identificar novas oportunidades de negócio.Mapear o mercado em busca de infoprodutores e operações de dropshipping com alto faturamento.Apresentação e DemonstraçãoRealizar apresentações comerciais impactantes sobre as soluções de pagamento e serviços bancários do grupo.Demonstrar as funcionalidades das plataformas, destacando diferenciais competitivos como taxas atrativas e integrações.Adaptar o discurso de vendas de acordo com as necessidades específicas de cada cliente potencial.Elaborar propostas comerciais personalizadas e apresentações de alto impacto.Conduzir reuniões online e presenciais com prospects qualificados.Negociação e FechamentoConduzir negociações com abordagem assertiva e direta para maximizar a conversão.Superar objeções com argumentos convincentes e focados em resultados.Fechar contratos e acordos comerciais, atingindo ou superando as metas estabelecidas.Negociar condições comerciais dentro dos parâmetros estabelecidos pela empresa.Utilizar técnicas avançadas de vendas para acelerar o ciclo de vendas e aumentar a taxa de fechamento.Gestão de RelacionamentoRealizar onboarding inicial dos novos clientes, garantindo uma transição suave para a equipe de suporte.Manter relacionamento próximo com clientes para identificar oportunidades de upsell e cross-sell.Acompanhar a satisfação dos clientes nos primeiros meses após a contratação.Solicitar referências e indicações de novos clientes potenciais.Colaborar com a equipe de suporte para resolver questões críticas que possam impactar a retenção.Análise e RelatóriosRegistrar todas as atividades comerciais no CRM da empresa, mantendo dados atualizados.Elaborar relatórios semanais de performance e pipeline de vendas.Analisar métricas de conversão e identificar oportunidades de melhoria no processo de vendas.Participar de reuniões de alinhamento com a equipe comercial para compartilhar insights e melhores práticas.Contribuir com ideias para otimização da estratégia comercial.QualificaçõesFormação e ExperiênciaFormação superior em Administração, Marketing, Economia ou áreas relacionadas (desejável, não obrigatório).Experiência mínima de 2 anos em vendas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, fintech ou e-commerce.Histórico comprovado de atingimento ou superação de metas agressivas de vendas.Experiência com vendas consultivas e ciclos de vendas complexos.Conhecimento do mercado de meios de pagamento, gateways ou serviços financeiros digitais (diferencial).Conhecimentos TécnicosDomínio de técnicas avançadas de vendas e negociação.Experiência com CRM e ferramentas de automação de vendas (HubSpot, Salesforce, Pipedrive).Conhecimento básico sobre processamento de pagamentos e e-commerce.Habilidade com ferramentas de produtividade (Excel, PowerPoint, Google Workspace).Familiaridade com métricas de vendas e KPIs comerciais.Habilidades ComportamentaisComunicação persuasiva e assertiva, com capacidade de influenciar decisões.Orientação para resultados e mentalidade competitiva.Resiliência e persistência para lidar com rejeições e pressão por metas.Proatividade e capacidade de trabalhar com autonomia.Organização e disciplina para gerenciar pipeline de vendas.Inteligência emocional para entender necessidades dos clientes e adaptar abordagens.Energia e entusiasmo para manter alto nível de atividade comercial.IdiomasPortuguês fluente (obrigatório).Inglês intermediário para comunicação com parceiros internacionais (desejável).BenefíciosSalário fixo competitivo + comissões agressivas sem teto.Plano de comissionamento atrativo com potencial de ganhos significativos.Vale refeição/alimentação.Plano de saúde.Vale transporte ou auxílio combustível.Modelo de trabalho híbrido (3 dias presenciais em Sorocaba/SP, 2 dias remotos).Ambiente dinâmico e inovador no setor fintech em rápido crescimento.Oportunidades reais de crescimento profissional em uma empresa em expansão.Local de Trabalho•Sorocaba/SP (modelo híbrido)Tipo de Contratação•CLT ou PJ