DESCRIÇÃO
Buscamos um(a) Supervisor(a) de Vendas com forte atuação no canal farma, especialmente em redes de farmácias, associações/associativismo e clientes independentes. Este profissional será responsável por liderar a equipe comercial, garantindo excelência no relacionamento com redes e associações, fortalecimento da presença da companhia no canal farma e desenvolvimento de estratégias comerciais de alto impacto.
Objetivo Da Posição
Liderar e desenvolver a equipe de Key Accounts que atende redes de OL e Associativismo no canal Farma, garantindo, por meio do time, a entrega consistente das metas de vendas (foco principal em sell‑in e sell‑thru), apoiando a construção dos planos estratégicos com clientes e assegurando crescimento sustentável dos canais sob sua responsabilidade.
Localização e Disponibilidade
Atuação na região do Rio de Janeiro, Minas Gerais e Espírito Santo.
Disponibilidade para viagens frequentes dentro da região e acompanhamento presencial de clientes e equipe.
Escopo Da Posição
Gestão direta da equipe de Key Accounts.
Responsável pela entrega das metas comerciais definidas pelo cliente.
Foco prioritário em crescimento de sell‑in com acompanhamento estruturado do giro (sell‑thru).
Apoio na construção e acompanhamento dos planos anuais de negócio (JBP) junto aos clientes estratégicos.
Atuação em modelo complexo de OL e associativismo, com interface com distribuidores e atacados.
Execução em loja como alavanca estratégica para impulsionar resultados comerciais.
Principais Responsabilidades
Liderar, desenvolver e acompanhar a performance da equipe, equilibrando direcionamento estratégico e cobrança saudável por resultados.
Garantir, por meio do time, a entrega consistente das metas de vendas e evolução do giro sustentável.
Apoiar os Key Accounts na construção dos planos anuais de negócio (JBP) e no alinhamento de planos de ação junto aos clientes.
Direcionar e apoiar negociações estratégicas conduzidas pelo time.
Orientar e acompanhar a construção dos planos de ação por cliente e canal.
Monitorar mercado, concorrência e oportunidades de crescimento, definindo prioridades comerciais.
Acompanhar indicadores de venda, estoque, cobertura e performance por canal, promovendo ajustes estratégicos quando necessário.
Assegurar, por meio da equipe, o alinhamento da execução em loja (mix/MSL, planogramas, campanhas e visibilidade) como suporte ao resultado comercial.
Garantir uso adequado das ferramentas e plataformas de acompanhamento de resultados.
Consolidar análises e apresentações gerenciais para acompanhamento interno e com clientes.
Requisitos Obrigatórios
Experiência sólida no canal Farma.
Experiência comprovada em liderança de equipe comercial.
Vivência com OL e/ou modelo associativista.
Experiência com distribuidores e atacados.
Excel intermediário/avançado.
Forte orientação para metas e análise de indicadores.
Perfil esperado
Liderança ativa, que combina desenvolvimento e cobrança por resultado.
Capacidade de atuar sob pressão e lidar com metas desafiadoras.
Visão estratégica de canal e boa leitura de cenário.
Habilidade de negociação e construção de relacionamento.
Organização, disciplina e foco em execução com inteligência comercial.
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A InterPlayers é o HUB de Negócios da Saúde e Bem‑estar que promove ampla integração com todos os componentes do segmento farmacêutico e hospitalar, com destacada participação no mercado, integrando farmácias, clínicas, hospitais, distribuidores e indústrias em todo território nacional.
Aqui na IP, aprendemos sempre, e nos tornamos cada vez melhores em um ambiente de trabalho saudável, colaborativo e dinâmico!
São muito bem‑vindas candidaturas de pessoas PCD (S), negras/pretas, mulheres, indígenas, LGBTQIA+, ou outros grupos menorizados.
Inscreva‑se e conheça mais sobre nosso time ??
Local de trabalho: Belo Horizonte, MG
Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
Jornada: Período Integral
Área e especialização profissional: Comercial, Vendas – Representação Comercial
Nível hierárquico: Supervisor
REQUISITOS
Escolaridade Mínima: Ensino Superior
Formação Desejada
Administração de empresas, Ensino Superior
Marketing, Ensino Superior
Habilitação para dirigir: B
Disponibilidade para viajar
VALORIZADO
Tempo de experiência: Entre 3 e 5 anos
BENEFÍCIOS
Seguro de vida
Assistência odo
Assistência médica
Auxílio creche
TotalPass/Wellhub
Telemedicina
Petlove
Veículo de empresa
Vale-refeição
Comissões
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