SOBRE A VAGA
A Hamurabi Apps está contratando uma pessoa vendedora, operadora, intensa e extremamente dona pra fundar e liderar nosso estúdio de micro-apps.
A vaga tem um arco claro. Nos primeiros 3-6 meses, você é, na prática, Head of Sales: prospecção, demo, proposta, fechamento, expansão. Sem SDR, sem closer, você. Conforme a receita aparece e o time cresce, o escopo se abre pra operação completa: time, parcerias, portfólio, governança e, eventualmente, o cargo de CEO.
Vaga founding, equity-only. Você trabalha direto com o Pablo (founder da Izzicupo Borges, que adquiriu a Hamurabi) e com o Founding CTO, que vamos trazer em paralelo.
SNAPSHOT
• Localização: Remoto Brasil + workshops/sprints ocasionais em Uberlândia/MG (sede da Izzicupo Borges)
• Modelo: equity-only no início, com gatilhos claros de receita destravando comp fixa + variável (detalhe em POTENCIAL DE GANHO)
• Equity: 20% founding-level (vesting 4 anos, cliff 1 ano, reverse vesting, bad leaver clauses padrão)
• Variável: 5% sobre nova receita líquida que você fechar pessoalmente, durante toda a fase pré-CEO
• Path to CEO: mandato real ao atingir MRR R$ 100k/mês com NRR > 90%
• Perfil: operador-vendedor full-cycle, builder, customer-obsessed, confortável vendendo pra dev, advogado, dono de SMB e ops manager no mesmo mês
O QUE FAZEMOS
A Hamurabi Apps é um estúdio de micro-apps. Nascemos como software house low-code/no-code (Bubble Silver Partner). Em 2025, fomos adquiridos pela Izzicupo Borges e estamos relançando a tese: portfólio focado de produtos com receita recorrente, todos construídos, operados e licenciados sob o mesmo teto, com infra compartilhada e distribuição cruzada. Cinco micro-apps medianos rendendo R$ 30k de MRR cada batem uma startup média lutando por PMF.
Portfólio atual (5 produtos não lançados publicamente):
• Análise de risco jurídico em contratos com NLP, pra escritórios e jurídicos in-house
• Analytics de performance de engenharia com IA, pra times técnicos e CTOs
• Plataforma de automação e infra cloud, pra times que orquestram deploy e workflows
• ERPs sob medida pra PMEs (gestão financeira, fiscal, operacional)
• Agente que constrói landing pages do zero a partir de prompt
NOSSA MISSÃO
Provar que dá pra construir uma fábrica brasileira de software AI-native gerando milhões em ARR com time pequeno, intenso e dono. A maioria dos estúdios brasileiros nasce com cara de incubadora, escritório bonito, demo day e zero produto rodando. A Hamurabi nasce do oposto: produto primeiro, narrativa depois.
COMO É O DIA A DIA
Você não vai herdar uma operação rodando, vai construí-la. Não tem CFO, RH, SDR, CS ou marketing. Tem o Pablo, o Founding CTO (que vamos trazer em paralelo), 1 dev pleno e os 5 produtos no portfólio.
A pessoa certa consegue ouvir um dev reclamando do produto de analytics às 9h, fechar contrato do produto jurídico com diretor de jurídico ao meio-dia, ajustar pricing do produto de cloud à tarde, escrever JD pro próximo founding builder à noite, e no dia seguinte abrir um doc de tese pra novo micro-app.
NÃO APLIQUE SE VOCÊ:
• Espera receber estrutura pronta. Aqui não tem. Você É a estrutura
• Precisa de salário fixo grande. A base é zero no início. Dinheiro vem da equity, dos gatilhos e do variável
• Não consegue vender produto de software pra cliente diferente cada semana (advogado, dev, dono de PME, ops manager)
• Tem ego de cargo. Você vai fazer SDR, CS, marketing, copy, RH, planejamento, tudo, sozinho, no começo
• Não usa IA pra acelerar pesquisa, vendas, copy, automação, qualificação e operação
• Precisa de processo todo desenhado e meta toda calculada antes de começar
• Não topa ambiente de altíssima exigência. Acompanhamos receita, retenção e atividade semanalmente desde o dia 1. Quem não produz não permanece
O QUE VOCÊ VAI FAZER
Vender (responsabilidade #1, sobretudo nos primeiros 3-6 meses):
• Vender pessoalmente até a Hamurabi atingir MRR R$ 100k/mês. Sem SDR, sem closer, você
• Construir e operar a esteira de prospecção (cold call, cold email,, eventos, indicações, ABM, partnerships)
• Conduzir o ciclo inteiro: discovery, demo, proposta, negociação, fechamento, handoff
• Estruturar expansão dentro de cliente existente e ativar parcerias de distribuição
Operar o portfólio (escopo cresce a partir do mês 6):
• Avaliar maturidade, fit de mercado e potencial de receita de cada produto
• Definir a aposta principal dos próximos 6 meses, pricing, posicionamento, ICP e GTM por produto
• Manter dashboard de portfolio com MRR, churn, CAC, LTV, NPS e burn por produto
• Decidir quando dobrar, quando matar, quando licenciar, quando desinvestir
Construir time, playbook e operar com Pablo + CTO:
• Contratar a guilda de founding builders na medida em que a receita destrava
• Formar e mentorar os juniors que já estão no radar (recém-formados que entram com fome)
• Documentar como a Hamurabi avalia, lança, opera, escala e desativa um micro-app
• Trabalhar lado a lado com o Pablo na visão estratégica e com o CTO na execução técnica
• Reportar progresso semanalmente com honestidade radical. Ao atingir MRR R$ 100k/mês com NRR > 90%, assumir formalmente o cargo de CEO
FERRAMENTAS
WhatsApp · ClickUp ou Notion · Google Workspace · Cursor, Claude e ChatGPT pra prospecção, research, copy, automação e agentes · Stripe pra billing · GitHub, Vercel, Railway, AWS pra infra. Loom, Apollo, Sales Navigator a gente provê quando precisar. Regra: pouca ferramenta, muita execução, IA fazendo o trabalho pesado.
QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS
• Experiência real construindo ou operando produto/operação de software B2B em ciclo completo (founder, founding employee, head of growth/product, COO de startup ou consultor que operou clientes)
• Ter operado venda B2B de software com decisor de verdade (dev lead, diretor jurídico, dono de PME, ops manager, head of engineering)
• Capacidade de escrever bem: cold email, copy, proposta, doc interno, JD
• Uso intenso de IA pra prospectar, pesquisar, escrever, qualificar, automatizar e operar
• Tolerância a risco real: você topa equity-only no início em troca de equity founding-level e path to CEO
• Capacidade de fazer hands-on E pensamento estratégico no mesmo dia, sem confundir os dois
DIFERENCIAIS
• Já ter sido founding employee #1, #2 ou #3 de uma startup que atingiu PMF e escalou
• Já ter operado portfolio (multi-produto, multi-cliente) em estúdio, agência ou holding
• Já ter levado uma operação comercial de R$ 0 a 7 figures de ARR
• Já ter contratado, formado e liderado time de 5 a 15 pessoas
• Background técnico ou facilidade absoluta de conversar com engenheiro sem traduzir
• Vontade real de virar CEO, com o que isso significa: visão, board, captação, contratação, demissão, cultura
COMO MEDIMOS SUCESSO
Indicadores mudam ao longo da rampa. Diagnóstico, depois MRR, depois retenção, depois expansão.
• Diagnóstico (semanas 1-4): doc de avaliação dos 5 produtos com prioridade clara, ICP por produto, copy renovado, pricing validado
• Receita inicial (mês 2-3): primeiros R$ 5k a R$ 10k de MRR novo, vendido por você
• MRR (mês 4+): trajetória clara rumo a R$ 30k, R$ 80k, R$ 200k
• Retenção: NRR > 100%, churn mensal 90%, você assume formalmente. Comp evolui pra padrão CEO early-stage.
COMO APLICAR
Lemos toda aplicação séria e damos retorno.
E-mail:
• Para: pablo@izzicupoborges.com
• Assunto: Founding Operator - Hamurabi - Aplicacao
• ou currículo + texto curto se apresentando
Responda também:
• Por que você quer operar a Hamurabi no modelo micro-apps studio?
• Qual a operação ou produto mais difícil que você já tirou do papel? Tese, execução, resultado
• Maior contrato B2B de software que você fechou pessoalmente? Ticket, ciclo, decisor, como ganhou?
• Olhando os 5 produtos descritos acima, qual você apostaria como aposta principal pros próximos 6 meses, e por quê?
• Como você usaria IA hoje pra acelerar a operação inteira do estúdio?
• Você topa equity-only no início, com gatilhos de receita destravando comp e mandato real de virar CEO?