Buscamos um(a) Account Manager Sênior com sólida experiência no setor de Financial Services para gerenciar e expandir uma carteira estratégica de clientes enterprise, incluindo bancos, seguradoras, fintechs, meios de pagamento, adquirentes e demais instituições financeiras.
O(a) profissional terá papel-chave na combinação de gestão de contas (Farmer) com abertura de novos negócios (Hunter), atuando de forma consultiva e estratégica, com foco em crescimento sustentável de receita, rentabilidade e relacionamento de longo prazo, em forte integração com o time de delivery.
Principais Responsabilidades
Gestão de Carteira e Relacionamento
Gerenciar carteira de clientes enterprise do setor de Financial Services, atuando como principal ponto focal comercial;
Construir, executar e acompanhar Plano de Conta (Account Plan) com foco em expansão, retenção e crescimento sustentável;
Conduzir a governança com os clientes, incluindo reuniões executivas, QBRs, pipeline reviews e alinhamentos estratégicos;
Desenvolver e fortalecer relacionamento com stakeholders de TI, Negócios, Produtos, Riscos, Compliance, Segurança e Operações.
Expansão e Vendas Consultivas (Farmer + Hunter)
Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e expansão de escopo dentro da carteira de clientes;
Atuar como hunter, abrindo novas oportunidades em clientes existentes e novos clientes do setor de Financial Services;
Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas, desde o diagnóstico até o fechamento: desenho da solução, proposta, negociação e fechamento;
Desenvolver e gerenciar pipeline de vendas, forecast e metas comerciais;
Conduzir reuniões com decisores e executivos;
Elaborar, apresentar e defender propostas comerciais em conjunto com as áreas técnicas e de delivery.
Requisitos
Sólida experiência na gestão de contas estratégicas (Key Accounts) no setor de Financial Services;
Atuação comprovada com os setores de TI, incluindo:
Desenvolvimento de software, arquitetura e integração;
Infraestrutura, cloud, dados, analytics e IA;
Segurança da informação, cibersegurança e privacidade;
Governança, riscos, compliance e regulatório;
Operações, suporte e sustentação;
Experiência no relacionamento e gestão comercial de bancos digitais, e bancos médios.
Regime CLT + pacote de benefícios
Alphaville (SP) – atuação híbrida ou conforme necessidade dos clientes
A vaga aceita trabalho remoto?Não
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