En Fractalia buscamos incorporar un Senior Business Development Manager para impulsar el desarrollo de negocio en el sector Telco en Brasil, fortaleciendo nuestra presencia en operadores y ampliando nuevas oportunidades comerciales.Buscamos un perfil comercial senior, con experiencia en venta de servicios digitales o Value Added Services (SVA) a operadores de telecomunicaciones y con capacidad para generar negocio a través de su red de contactos en áreas de Producto, Marketing y Servicios Digitales.Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para operadores de telecomunicaciones en Brasil.Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes y nuevos operadores.Gestionar relaciones comerciales con directores y gerentes de Producto, Marketing y Servicios Digitales en operadores.Liderar el proceso completo de venta consultiva: prospección, propuesta comercial, negociación y cierre.Coordinar con equipos internos (preventa, operaciones y delivery) la elaboración de propuestas y soluciones para clientes.Identificar oportunidades de upselling y cross-selling en servicios digitales y SVA.Perfil que buscamosExperiencia sólida en desarrollo de negocio en el sector Telco.Experiencia vendiendo servicios digitales, SVA o soluciones B2B2C a operadores.Red de contactos activa en operadores como Vivo, Claro, TIM u otros actores del mercado telco en Brasil.Experiencia en venta consultiva y gestión de cuentas estratégicas.Alta capacidad de relacionamiento con stakeholders de alto nivel.Español intermedio.Perfil hunter, orientado a resultados y generación de nuevas oportunidades.Disponibilidad para viajar dentro y fuera de Brasil.Participar en proyectos estratégicos con operadores líderes del mercado telco.Entorno dinámico e innovador en el desarrollo de servicios digitales para grandes clientes.Posición con alto impacto en el crecimiento del negocio en Brasil.
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