Vaga para atuação na área comercial, prospectando, descobrindo novas frentes, criando relacionamentos e realizando o fechamento de vendas.
Nesta posição, você será responsável por realizar o processo de vendas de ponta-a-ponta, realizando a prospecção de novos negócios, o atendimento e qualificação de leads que são enviados pela nossa equipe de marketing digital através do inbound marketing, gerir o seu CRM, realizar reuniões de apresentação e conduzir a negociação até o seu efetivo fechamento.
A Tupiniquim tem por objetivo entregar resultados mensuráveis e trazer aumentos reais nas vendas para os nossos clientes.
Responsabilidades
* Prospecção de novos clientes com técnicas de Outbound Marketing;
* Atendimento de leads do Inbound Marketing;
* Qualificação dos leads a partir de diretrizes da agência;
* Identificação de novos serviços para os potenciais clientes;
* Qualificação dos clientes e identificação da adequação ao perfil desejado seguindo o framework BANT;
* Estruturação de apresentações de acordo com as necessidades identificadas seguindo a metodologia SPIN;
* Agendamento e Apresentações de reuniões online;
* Elaboração de propostas comerciais;
* Realização de follow-up de reuniões, propostas e contratos;
* Negociação e fechamento com clientes;
* Gestão de CRM;
* Gestão da carteira de contas, intermediando conflitos ou alinhando o que for necessário para o sucesso dos clientes;
* Gerenciamento de prazos e cumprimento de metas estabelecidas;
* Envio e preenchimento de contratos e fichas cadastrais.
Requisitos
* Graduação completa (superior ou técnico) em cursos de Gestão Comercial, Comunicação (Jornalismo, Publicidade e Propaganda), Marketing ou áreas similares.
* Conhecimento sobre Inside Sales;
* Domínio de pipeline de vendas e processo de vendas consultivo;
* Conhecimento sobre técnicas de SPIN Selling;
* Conhecimento sobre GPCTBA C&I;
* Conhecimento sobre BANT;
* Habilidades de negociação e quebra de objeções;
* Vendas de ticket alto B2B;
* Conhecimentos gerais sobre Marketing Digital e serviços de Agências Digitais.
Desejável
* Experiência de 1 ano ou mais na área;
* Certificações em Marketing Digital;
* Certificações do Google;
* Certificações da RD Station;
* Certificações do Hubspot e relacionadas;Inglês ou Espanhol avançado;
* Experiência com CRM.
Benefícios
* Vale refeição/alimentação;
* Auxílio Home Office;
* Comissão;
* Totalpass;
* Mediquo (Telemedicina);
* Day off de aniversário;
* SESC;
* SENAC;
* Vale presente por tempo de empresa;
* Parceria com professor de inglês e escola de idiomas para descontos;
* Cursos para aprimoramento na área.
Outras Informações
* Regime CLT;
* Home Office.
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