Objetivo do Cargo O Coordenador Comercial PJ – SP Capital tem como principal objetivo liderar e estruturar a operação comercial da empresa na capital paulista e regiões adjacentes, com foco no crescimento territorial, desenvolvimento da equipe, prospecção de novos clientes e atingimento de metas estratégicas de vendas. Esse profissional atuará de forma externa, com base eventual em Jundiaí, sendo responsável por consolidar a presença da empresa nas regiões de São Paulo Capital, Região Metropolitana, Litoral Paulista, Vale do Paraíba e Vale do Ribeira. Requisitos Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins; Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou Negócios (desejável); MANDATÓRIO: Experiência sólida no segmento supermercadista, com atuação comprovada em canais como redes atacadistas, supermercados, mercados regionais, lojas de conveniência, restaurantes e lanchonetes. Experiência na formação e liderança de equipes comerciais multirregionais; Conhecimento de mercado nas regiões de São Paulo Capital, Região Metropolitana, Litoral Paulista, Vale do Paraíba e Vale do Ribeira e canais de distribuição B2B; Excel avançado e domínio da ferramenta CRM; CNH ativa e disponibilidade total para viagens frequentes, com carro da empresa. Diferencial : conhecer o segmento de lácteos. Principais Atividades Formar, contratar e liderar a equipe de coordenadores de vendas; Definir metas e estratégias de atuação regional com base em análise de mercado e objetivos estratégicos; Acompanhar KPIs comerciais e elaborar planos de ação preventivos e corretivos; Prospectar ativamente novos clientes e canais de distribuição; Negociar com grandes contas e redes, assegurando acordos rentáveis e duradouros; Realizar visitas de relacionamento com clientes ativos e inativos; Representar a empresa em eventos e feiras do setor; Elaborar relatórios gerenciais de desempenho e projeções comerciais; Atuar em conjunto com os times de marketing, logística e finanças, promovendo sinergia entre áreas. Conhecimentos Estratégias de vendas consultivas e B2B; Planejamento estratégico e inteligência comercial; Gestão de indicadores (KPI’s) e produtividade; Ferramentas de CRM e BI; Técnicas de negociação com grandes contas; Excel avançado. Habilidades Liderança e desenvolvimento de equipes externas; Visão estratégica e foco em resultado; Tomada de decisão baseada em dados; Comunicação assertiva e persuasiva; Organização e planejamento operacional; Negociação e gestão de conflitos. Atitudes Proatividade e iniciativa; Comprometimento com metas e entregas; Flexibilidade e resiliência em ambientes de pressão; Autonomia e senso de responsabilidade; Espírito de equipe e boa convivência interpessoal; Mentalidade de dono e orientação para resultados. Observação: Residir em São Paulo – Capital Local de atuação será em São Paulo capital, região Metropolitana, litoral Paulista, Vale do Paraíba e Vale do Riberia .