Descrição da vaga O que você acha de trabalhar em uma empresa inovadora, +1.300 #SangueLaranja anywhere office guiados por nossos valores: Atitude na veia Parceria de valor Inspirados pela transformação Responsabilidades e atribuições Atuar na base de clientes SGA e FCamara, conduzindo diagnósticos de oportunidade e propostas consultivas de tecnologia; Desenvolver relacionamento de longo prazo com decisores técnicos e executivos, mapeando novas frentes de negócio; Conduzir todo ociclo comercial: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento; Representar a SGA em reuniões estratégicas e apresentações de soluções de tecnologia; Colaborar com otime interno e com a consultoria comercial para aperfeiçoar processos e materiais de vendas; Acompanhar indicadoresde performance (pipeline, taxa de conversão, ticket médio, etc.) e contribuir com análises de forecast; Apoiar a consolidação da cultura comercial de alta performance e aprendizado contínuo. Requisitos e qualificações REQUISITOS TÉCNICOS Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia ou consultoria; Histórico de carreira construída em revendas de software (Microsoft, AWS, etc.) ou consultorias tecnológicas; Perfil “Tech Seler”: domínio técnico suficiente para dialogar com áreas de produto e engenharia; Capacidade de compreender demandas técnicas e traduzi-las em soluções comerciais. Vivência em ciclos de vendas complexos e consultivos; Comunicação executiva,visão estratégica e forte capacidade de argumentação. REQUISITOS COMPORTAMENTAIS Ambicioso e orientado a resultados, com autoconfiança e senso de dono; Consultivo, técnico e relacional, com inteligência emocional, empatia, resiliência e proatividade; Capacidade de navegar entre perfis técnicos e executivos, ajustando a linguagem conforme o interlocutor; Raciocínio analítico, linguagem técnica e visão sistêmica; Autogerenciável, com disciplina para conduzir metas e ritmo de entregas de forma autônoma; DESEJÁVEL Experiência prévia em empresas de consultoria de tecnologia; Experiência comprojetos de transformação digital, IA, integração de sistemas ou produtos tecnológicos customizados. Informações adicionais Plano de Saúde: 100% pago pela SGA extensivo aos dependentes (neste caso, com coparticipação descontadas em folha); Plano odontológico semcoparticipação, com mensalidade de R$ 28,27, descontada em folha; Seguro de Vida; Curso completo na Open English com 60% de desconto; 15% de descontoem aulas adicionais, bônus anual atrelado à performance comercial; Variável de até7 salários/ano (meta 100%).